Diario di una giornata di formazione speciale, sul web marketing immobiliare

 

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Il 28 ottobre, ho approfittato del mio intervento come relatore a SMAU Milano, per intrattenermi un giorno in più e fare una sessione di formazione esclusiva e sperimentale allo stesso tempo. Normalmente, i corsi che tengo in aula, vanno dai 15 agli 80 partecipanti e, in situazioni di questo tipo, non puoi aiutare “uno ad uno” i corsisti, rispondendo a tutti i loro dubbi ed aiutarli nella loro specifica situazione. Per questo ho deciso di Leggi tutto

Il processo che trasforma un click in una compravendita

processo web marketing immobiliare

Il mito del “chiamiamo il mago del web marketing” per vendere una casa impresentabile è duro a morire. La madre di tutti i mail è pensare che sia ininfluente tutto quello che fai “prima” di pubblicizzare un immobile. Chi ragiona così, a mio avviso, commette un errore disastroso.

Per carità, una campagna di web marketing da una grande mano e, non ti nego, che sono riuscito a sbloccare situazioni ferme da anni, però, alla base, c’erano i presupposti per far bene.

In questo articolo vorrei chiarire una volta per tutte che, una buona campagna pubblicitaria, che sia online oppure off-line, non può risolvere il “prima”, anzi, a volte lo peggiora anche.

Non basta indossare le scarpe di Usain Bolt per vincere i 100 metri, ci vuole il fisico, il talento ed il duro allenamento. Leggi tutto

Come acquisire immobili senza suonare campanelli [e senza muoversi dall’ufficio]

come acquisire immobili - strategia alternativa

Questa simpatica pratica di suonare i campanelli è ancora in uso, della serie “Buongiorno signora, ho saputo che c’è qualcuno nel palazzo che ha intenzione di vendere”. Indubbiamente, è un tipo di strategia che sui numeri dei risultati li può anche portare, a quale costo però? E, soprattutto, siamo sicuri che oggi, grazie al web, non esistano metodi più efficaci e meno logoranti? Leggi tutto

Linkedin per l’immobiliare: intervista all’esperto [podcast]

linkedin immobiliare esperto mirko saini

E se ti dicessi che non esiste solo Facebook per fare social media marketing immobiliare e che esiste invece un social business network come Linkedin, molto efficace e praticamente sottovalutato ed inutilizzato dai tuoi concorrenti?

Tutti gli agenti immobiliari sono su Facebook, molti meno su Linkedin. Questo fa di Linkedin un luogo meno inflazionato e con un “rumore di fondo” ridotto. Questo vuol dire dover lottare con meno concorrenti per guadagnarti l’attenzione dei tuoi clienti.

In realtà, i due social network hanno prerogative diverse Leggi tutto

Avere un genio del web marketing immobiliare in agenzia e vendere più di Roberto Carlino.

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Non potrai permetterti il budget pubblicitario di Roberto Carlino in agenzia ma…

a proposito ciao Roberto, vai forte in TV!
(fine dei saluti)

Dicevamo, una campagna sulle reti Mediaset probabilmente non è alla tua portata, mentre assumere una persona che in agenzia si prenda cura – per bene – del tuo web marketing immobiliare, potrebbe essere nelle tue corde (come dicono quelli sofisticati).

In realtà, durante i miei corsi di formazione sul web marketing immobiliare, girando per associazioni di categoria e franchising, alle agenzie strutturate, consiglio questa soluzione per una serie di vantaggi, eccoli qui: Leggi tutto

11 CONVINCENTI MOTIVI PER USARE L’EMAIL MARKETING NELL’IMMOBILIARE

11 motivi per fare email marketing immobiliare

Qualche tempo fa ho scritto un articolo che ti spiega cosa ti serve per fare email marketing, infatti, la qualità della lista di contatti sta alla base di un email marketing efficace.

Oggi però, voglio parlarti dei motivi principali per cui dovresti iniziare ad usare l’email marketing, prima che lo facciano tutti quanti gli altri agenti immobiliari, cosa che oggi non avviene, fortunatamente.

Ecco gli 11 motivi per mettere in piedi una strategia di email marketing immobiliare da subito: Leggi tutto

8 Passi per creare un piano di web marketing immobiliare efficace

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Trattare un immobile come se fosse l’unico prodotto che hai da vendere, è l’atteggiamento ideale che ogni agente immobiliare dovrebbe avere. Lavorando in quest’ottica, vendi prima e attiri l’attenzione di nuovi potenziali venditori che, grazie alla tua esposizione che ottieni promuovendo i tuoi immobili, vorranno affidare a te l’incarico in esclusiva.

Perché dico di trattare ogni immobile del tuo portafoglio come se fosse l’unico? Leggi tutto

Come fa Marketing un Agente Immobiliare evoluto [Intervista]

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E’ consuetudine per un agente immobiliare, promuoversi esclusivamente attraverso gli annunci immobiliari, pubblicati sui portali e sul proprio sito web (quando c’è).

Oggi, Gerardo Paterna che fa il mestiere di agente immobiliare da 20 anni, condivide con gli ascoltatori del “podcast Web Marketing Immobiliare” le strategie e gli strumenti che utilizza per fare marketing immobiliare ed ottenere risultati interessanti (come l’acquisizione spontanea di 3/4 immobili all’anno, che avviene per via del suo Blog).

ALCUNI TEMI DELLA PUNTATA: Leggi tutto

7 STRATEGIE PER VENDERE PIU’ CASE DELLE ALTRE AGENZIE IMMOBILIARI

7 strategie marketing immobiliare

Molti agenti immobiliari si fossilizzano su cose che, in realtà, non li aiutano molto ad aumentare le vendite degli immobili che si ritrovano parcheggiati sulle bacheche delle loro agenzie. Vedo spesso disperati tentativi di promozione per cercare di vendere l’invendibile.

Per evitare di cadere in questa frustrante situazione – tanto sforzo zero vendite – oggi condivido con te alcune strategie che ti aiuteranno a “svecchiare” la tua bacheca di annunci immobiliari e ripartire con slancio in questo sprint finale dell’anno lavorativo. Leggi tutto

Cosa hanno imparato gli studenti di “Battere i Portali” (e cosa puoi imparare anche tu grazie a questo riassunto)

Francesco Bersani Battere i Portali

La mia postazione, qualche istante prima di iniziare il Seminario Online “Battere i Portali” (in foto Francesco bersani)

Il 6 maggio 2016 si è tenuta la prima edizione di “Battere i Portali”, l’evento per aiutare agenti immobiliari e costruttori ad ottenere richieste dirette senza dipendere più dai portali immobiliari ed aumentare il numero di clienti.

Ho deciso di scrivere questo articolo per rispondere alle diverse email che ho ricevuto da chi – per un motivo o per l’altro – non ha potuto partecipare all’evento. C’è chi mi ha addirittura chiesto di poter comprare la registrazione dell’evento, ma ho dovuto declinare infatti, “Battere i Portali”, almeno per il momento, è un evento e tale rimane, quindi niente registrazioni o video corsi in vendita: o partecipi all’evento (e ricevi anche la registrazione) o aspetti quello successivo.

Fatta questa doverosa premessa – onde evitare di dover rispondere ad altre richieste simili (almeno spero) – parliamo dell’evento e di quali lezioni si sono portati a casa i partecipanti e, per osmosi, cosa puoi imparare anche tu dalla narrazione dell’evento e dei suoi punti salienti. Leggi tutto