Piove, Portale Ladro!

Vignetta Articolo "Piove Portale Ladro"

Immagine: robertomangosi.com

Caro agente immobiliare tu lo sai, ho un forte legame con la tua categoria professionale, altrimenti non avrei scritto un libro che si chiama “I segreti del web marketing immobiliare” (Franco Angeli editore), non avrei creato questo blog e non offrirei prodotti e servizi per chi, come te, vende case per vivere. Insomma, siamo sulla stessa barca, se le cose non vanno bene a te, non vanno bene nemmeno a me quindi, lascia che ti dica una cosa…

Non sarà uno sconto sui portali a risolvere i tuoi problemi di marketing, contrazione dei mutui e di recessione immobiliare.

Ne io, ne tu e nessun altro può far lievitare il numero di transazioni immobiliari annue, possiamo solo spostarle da una parte all’altra ma, sempre di una “coperta corta” si tratta. Se vende di più qualcuno, venderà di meno qualcun altro. E’ la dura legge della savana, per un leone che si sfama c’è una gazzella che muore.

Oggi, chi vuole restare in vita Leggi tutto

Queste Agenzie Immobiliari chiuderanno nel 2014.

Chiusura Agenzie Immobiliari 2014Secondo te, per un’agenzia immobiliare, esiste qualcosa più importante del vendere case per guadagnare provvigioni?

E ancora…

Un’agenzia, senza clienti – e senza fatturato – può sopravvivere?

Ovvio che la risposta la conosciamo tutti e due. Del resto,  nessuna azienda sopravviverebbe, in qualsiasi settore.

Riassumendo in 4 punti:

1) se non hai potenziali clienti che bussano alla tua porta, non vendi
2) se non hai in portafoglio immobili vendibili, non vendi
3) se non hai venditori capaci, non vendi
4) e, cosa non da meno, se sbagli strategia di promozione – vedi punto 1 –  sprechi soldi e, indovina un po’?… Non vendi!

In una parola, se non sai fare Marketing, non vendi.

(Se ti basta questo per capire che un corso specifico per imparare a fare web marketing immobiliare è una delle cose migliori che puoi fare in questo momento, clicca qui: www.webmarketingimmobiliarelive.it , altrimenti continua a leggere Leggi tutto

Perché nessuno guarda il chi siamo del tuo sito immobiliare?

Statistiche Siti ImmobiliariIn questo articolo ti dimostro, dati alla mano, cosa interessa davvero ai clienti quando sono nel tuo sito

E’ la dura verità: nessuno vuole sapere quanto sei così meravigliosamente bravo, esperto e quali sono i fantastici servizi che offri sul tuo sito immobiliare.

Domanda: perché le persone vanno sui siti immobiliari?
Risposta: cercano case.

Partendo da questo presupposto, qual è secondo te la prima cosa che cliccheranno?

Prima di darti la risposta, vorrei che ti fosse chiaro un punto, ovvero che, ciò che ti dirò è frutto di ricerche e rilevamento dati dimostrabili grazie all’uso di sofware in grado di tracciare cosa guardano e cosa cliccano gli utenti su un sito e, c’è da aggiungere, un dato non banale: una esperienza di 13 anni in fatto di sviluppo siti web.

Dunque, sveliamo il mistero… Rullo di tamburi… Leggi tutto

La strategia di web marketing immobiliare più diffusa [e sbagliata]

Usi anche tu la strategia di web marketing “copia & incolla” sfruttata dalla maggior parte di agenzie immobiliari e costruttori?

Strategia Web marketing immobiliare sbagliata e rimedi
Scopri subito se, anche tu, fai parte di quelle agenzie immobiliari o costruttori che usano una strategia di web marketing che, seppur molto popolare, proprio per questo, non produce risultati soddisfacenti, in grado di dare una spinta decisiva alle vendite.

Ti basterà rispondere a 3 semplici domande per capire se, anche tu, sei nella stessa situazione degli altri. Nel resto dell’articolo ti darò dei suggerimenti per differenziarti dai tuoi concorrenti ed ottenere finalmente risultati migliori.

Domanda #1

Osserva le tue azioni di web marketing e dimmi: qual è la strategia che stai adottando?

Domanda #2

Osserva la strategia dei tuoi concorrenti. Anche loro hanno un sito economico, sono abbonati a immobiliare.it e casa.it e pubblicizzano annunci su facebook?

Domanda #3

Adesso rispondi alla domanda: la tua strategia di web marketing immobiliare è la stessa che usano tutti gli altri?

Se la risposta è si, continua a leggere questo articolo, perché scoprirai quanto è profonda la tana del bianconiglio…

Quindi, se anche tu fai quello che fa la stragrande maggioranza dei colleghi, a questo punto, dovresti farti un’altra domanda.

Che risultati spero di ottenere se faccio quello che fanno tutti?

Di certo non puoi lamentarti del fatto che fai fatica ad ottenere contatti qualificati (sui portali sgomiti con tutti quanti gli altri agenti immobiliari che magari promuovono il tuo stesso immobile!)

I tuoi colleghi fanno esattamente quello che fai tu e, se vuoi batterli, devi cambiare strategia. Purtroppo oggi non c’è spazio per tutti, le agenzie immobiliari sono tante e, rispetto al 2006, si vendono la metà delle case. Le conseguenze di questa situazione le possiamo immaginare facilmente. Leggi tutto

Cosa Ho Scoperto sui Siti Immobiliari Grazie ad un Software Gratuito.



Scoperta Siti ImmobiliariNell’ultimo post ti ho parlato dei 3 errori più comuni – e gravi – che un’agenzia immobiliare o un costruttore può commettere sul proprio sito web.

Uno dei 3 errori era questo:

“Realizzare il sito secondo il proprio gusto personale anziché per l’utilità dei clienti che devono usarlo.”

Abbiamo visto che, al contrario, il sito può aiutare a produrre maggiori contatti (e quindi vendite) se viene progettato per il cliente. A tal proposito una frase di Steve Jobs rende l’idea:

“non dobbiamo organizzare il negozio intorno ai prodotti, ma intorno a quello che la gente vuole fare”

Steve Jobs si riferiva agli Apple Store, durante la fase di progettazione. Tornando a noi, il punto è proprio questo: un sito dovrebbe essere costruito attorno a questo concetto. In sostanza, un sito web per essere davvero utile ai suoi utenti (solo così potrà tornare utile anche al titolare!), dovrebbe trovare risposta a questa domanda: “cosa vogliono gli utenti dal mio sito?” Leggi tutto

3 Errori Dannosi per il Sito della Tua Agenzia Immobiliare

3 Errori Siti Web Immobiliari

Sono molti gli errori che le agenzie immobiliari commettono riguardo il loro sito web ma, ce ne sono alcuni che incidono più di altri. Andiamoli ad analizzare per fare in modo che – se sei ancora in tempo – tu non faccia gli stessi errori dei tuoi colleghi. Ad ogni modo, anche se la frittata è già fatta, puoi sempre rimediare grazie ad alcuni consigli che leggerai in questo articolo.

Errore n.1

Realizzare il sito secondo il proprio gusto personale anziché per l’utilità dei clienti che devono usarlo.

Il rischio di questo atteggiamento potrebbe essere che, nonostante il sito vada a genio al titolare dell’agenzia, questo risulti poco utile ai potenziali clienti, le persone per cui il sito dovrebbe essere stato realizzato.

Vuoi un esempio? Una introduzione animata, con loghi roteanti, musichette e, soprattutto, caricamenti interminabili… pensi sia funzionale alle esigenze di chi sta cercando casa e vuole solo vedere annunci immobiliari? Leggi tutto

Perché i Portali Immobiliari Sono un Rischio se Costituiscono la Tua Unica Risorsa di Marketing Online.

Alternative di Web Marketing ai portali immobiliari

foto: unsplash.com

Se fai parte di quelle Agenzie Immobiliari che usano i portali immobiliari come loro unica fonte di contatti, questo articolo potrebbe salvarti da uno spiacevole inconveniente.

Perché i Portali Immobiliari lavorano sulla Quantità e non sulla Qualità?

Con questo non voglio dire di escludere i portali immobiliari dal piano di web marketing ma, certamente, un’agenzia immobiliare non può ridurre la sua promozione online ai portali.

Il perché è davanti agli occhi di tutti. I portali immobiliari hanno come obiettivo quello di inviare quante più richieste (vedi generiche) a quante più agenzie immobiliari possibili. Perché? Leggi tutto

Perché la Maggioranza delle Agenzie Immobiliari non ha Successo Online

Questo e’ un problema ricorrente che riscontro nei corsi di formazione che organizzo – come il wmilive – o che tengo per conto di federazioni e franchising immobiliari.

Il problema principale e’ che le agenzie immobiliari – come la stragrande maggioranza delle pmi italiane – non hanno una strategia di marketing e, quando non hai una strategia non hai né un obiettivo né una strada che ti ci porti per raggiungerlo.

Qual è quindi, la “non strategia” di web marketing che adottano molte agenzie immobiliari?

Leggi tutto

Una Potente Strategia di Web Marketing Immobiliare per Uscire dalla Mischia in 9 Passi

In questo articolo sintetizzo in 9 passi una Strategia di Web Marketing Immobiliare che puo’ essere applicata efficacemente da Agenzie Immobiliari e Costruttori, per ottenere più contatti online, aumentare credibilita’ ed autorevolezza, e di conseguenza influire positivamente su vendite ed acquisizioni.

Per fare una ulteriore semplificazione diciamo che, per far “funzionare” il tuo marketing online nel settore immobiliare, hai bisogno principalmente di 2 cose: Leggi tutto