I 7 problemi di un sito immobiliare (e come risolverli per renderlo efficace)

i 7 problemi comuni di un sito immobiliare

 

“Cosa posso fare per ottenere più contatti (e risultati) dal sito della mia agenzia immobiliare?”

Questa è una domanda che ricevo spesso, alla quale oggi voglio dare una risposta molto approfondita in modo da aiutare gli agenti immobiliari a correggere i problemi principali che gli impediscono di fare del proprio sito web, una fonte costante di contatti qualificati.

Sono in molti ad essere arrivati – sbagliando – ad una conclusione del tipo:

“Il sito di un’agenzia immobiliare non lo visita nessuno, tanto vale investire sui portali, almeno da li le email arrivano”

Certo, è una profezia che si auto avvera, se investi migliaia di euro all’anno sui portali e ZERO euro per la promozione del tuo sito web, che dovrebbe essere la tua fonte principale di contatti.

Ma non basta fare pubblicità su Google o Facebook per far funzionare il proprio sito immobiliare. Puoi avere tantissime visite sul sito e continuare ad andare in perdita, se il sito non è curato sotto certi aspetti.

In questo articolo voglio proprio fare questo: Leggi tutto

Facebook Immobiliare: la guida completa

guida Facebook Immobiliare

Leggendo questo articolo “guida” ne saprai più del 99% dei tuoi concorrenti, che usano Facebook per fare marketing immobiliare, ma nel modo sbagliato. Sono due i motivi che mi hanno spinto a realizzare questa guida approfondita – e gratuita – sul Facebook Marketing Immobiliare. Il primo dei 2 motivi è che vedo troppo spesso usare in modo improprio Facebook, in prima linea dagli agenti immobiliari, categoria che, come sai, a cui tengo particolarmente. Facebook è uno strumento di marketing fantastico ma, come tutti gli strumenti, richiede un minimo di strategia e di conoscenze per poterlo utilizzare bene.

Lo scopo della guida è proprio questo:

“aiutarti a fare un marketing immobiliare su Facebook migliore, per farti ottenere risultati”

Il secondo motivo per cui scrivo questa lunga guida gratuita, è Leggi tutto

Azzerare la concorrenza immobiliare con il Brand Positioning [Intervista a Marco De Veglia]

brand positioning immobiliare

In Italia ci sono 43.000* agenzie immobiliari, di cui solo il 10% costituito da affiliati ai Franchising immobiliari. Questo vuol dire che, il 90% è costituito da agenzie indipendenti. Fin qui nulla di strano, se non per il fatto che tutte comunicano più o meno lo stesso messaggio “vendiamo case”, ignorando una strategia di marketing che, se utilizzata bene, ti permette di azzerare la concorrenza e diventare la prima scelta nella mente del cliente.

Diventare la prima scelta nella mente del cliente è il lavoro del Brand Positioning, una strategia pressoché sconosciuta al settore immobiliare, quindi allo stesso tempo una grande opportunità per chi deciderà di applicarla al proprio caso.

Chi non vorrebbe essere percepito come unico ed insostituibile? Leggi tutto

Vendere immobili in Toscana usando Google AdWords [Caso Studio]

Vendere Case con AdWords in Toscana

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Google AdWords può essere un potente alleato per vendere case, come dimostra il caso studio di Maurizio Galligani, agente immobiliare toscano, specializzato nella vendita di casali.  In soli 4 mesi di campagna, il sito di Maurizio ha ottenuto 17.000 visite (di persone che cercavano case e casali in Toscana su Google), decine di contatti e, per il momento, 2 vendite concretizzate.

Ma non solo.

Grazie ad una presenza costante del sito dell’agenzia in questione nelle primissime posizioni di Google, questo l’ha aiutata a rafforzare il suo brand e, soprattutto, ad attirare l’interesse di potenziali venditori, rimasti colpiti dalla capacità di Eden Immobiliare di guadagnarsi le prime posizioni sul motore di ricerca più importante.

Come ho già fatto per il caso studio sulla vendita di case in Sardegna,  ho deciso di intervistare il titolare dell’agenzia, così potrai ascoltare direttamente dalla sua voce, i risultati che ha ottenuto. Te ne parlo nella puntata #22 del podcast “WMI”. Leggi tutto

Da Agente a consulente per investimenti immobiliari all’estero [con l’aiuto del Web Marketing]

web marketing consulente immobiliare estero

Diventare agente immobiliare nel 1994, lavorare per oltre 10 anni e, nel 2005 in un mercato che stava per vivere il suo massimo splendore, cambiare tutto, convertendosi da agente immobiliare tradizionale a consulente per investimenti all’estero. Questa non è una scelta comune. Scelta che ha fatto Gianluca Santacatterina, ospite della puntata #21 del podcast “WMI”, che ci parla del suo approccio al web marketing immobiliare e di come lo abbia aiutato nel costruirsi un brand talmente forte da riuscire a farsi pagare la consulenza ancor prima di lavorare per il cliente. Leggi tutto

Vendere Case grazie al Web Marketing: il caso studio da 800.000 €

Caso Studio Immobiliare - Web Marketing

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E’ possibile sbloccare la vendita di case rimaste invendute da 3 anni nel giro di pochi mesi? E’ quello che è accaduto con Maurizio Dau, costruttore sardo che, grazie ad una campagna di web marketing immobiliare, è riuscito a vendere 5 case per un valore complessivo di 800.000 € con una spesa pubblicitaria di € 4.000. Ti riporto i punti salienti dell’intervista che puoi ascoltare sia su Youtube che via podcast:

  • la situazione “critica” in cui si trovava Maurizio, iniziata nel 2008
  • gli investimenti pubblicitari in cui ha bruciato oltre 20.000 € (senza vendere nulla)
  • come ha capito a quale professionista rivolgersi (senza sprecare altro denaro)
  • la strategia di web marketing che gli ha generato oltre 400 contatti qualificati
  • il metodo usato da Maurizio per fissare gli appuntamenti (con un tasso del 60%!)

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L’importanza dell’Acquisizione per un Agente Immobiliare

podcast acquisizione immobiliare

Tutti gli agenti immobiliari sanno quanto sia importante l’attività di acquisizione immobiliare. Come ricordo spesso nei miei articoli e nei corsi di formazione, il prodotto ed il prezzo sono due componenti molto importanti e, quando acquisisci un immobile stai mettendo le basi per fare una campagna di web marketing efficace. Una campagna di web marketing immobiliare, funziona molto bene se, alla base c’è un’acquisizione fatta bene. Leggi tutto

Diario di una giornata di formazione speciale, sul web marketing immobiliare

 

workshop-webmarketing-immobiliare

Il 28 ottobre, ho approfittato del mio intervento come relatore a SMAU Milano, per intrattenermi un giorno in più e fare una sessione di formazione esclusiva e sperimentale allo stesso tempo. Normalmente, i corsi che tengo in aula, vanno dai 15 agli 80 partecipanti e, in situazioni di questo tipo, non puoi aiutare “uno ad uno” i corsisti, rispondendo a tutti i loro dubbi ed aiutarli nella loro specifica situazione. Per questo ho deciso di Leggi tutto

Il processo che trasforma un click in una compravendita

processo web marketing immobiliare

Il mito del “chiamiamo il mago del web marketing” per vendere una casa impresentabile è duro a morire. La madre di tutti i mail è pensare che sia ininfluente tutto quello che fai “prima” di pubblicizzare un immobile. Chi ragiona così, a mio avviso, commette un errore disastroso.

Per carità, una campagna di web marketing da una grande mano e, non ti nego, che sono riuscito a sbloccare situazioni ferme da anni, però, alla base, c’erano i presupposti per far bene.

In questo articolo vorrei chiarire una volta per tutte che, una buona campagna pubblicitaria, che sia online oppure off-line, non può risolvere il “prima”, anzi, a volte lo peggiora anche.

Non basta indossare le scarpe di Usain Bolt per vincere i 100 metri, ci vuole il fisico, il talento ed il duro allenamento. Leggi tutto

Come acquisire immobili senza suonare campanelli [e senza muoversi dall’ufficio]

come acquisire immobili - strategia alternativa

Questa simpatica pratica di suonare i campanelli è ancora in uso, della serie “Buongiorno signora, ho saputo che c’è qualcuno nel palazzo che ha intenzione di vendere”. Indubbiamente, è un tipo di strategia che sui numeri dei risultati li può anche portare, a quale costo però? E, soprattutto, siamo sicuri che oggi, grazie al web, non esistano metodi più efficaci e meno logoranti? Leggi tutto