Traendo spunto dal video che porta il marchio di Idealista.it, che sta facendo davvero un ottimo lavoro dal punto di vista dell’informazione grazie agli articoli che pubblica ogni giorno tramite le sue news, oggi voglio mostrarti un video molto interessante tratto dal canale youtube di Massa Immobiliare. Nel video parla Simon Baker, CEO di Classified Adventures, illustrando semplici ma allo stesso tempo efficaci, strategie per mostrare il proprio immobile nel migliore dei modi e persuadere il potenziale acquirente a stabilire un contatto con l’agente immobiliare.
Nel video ti parlo di uno degli errori che sempre più agenzie immobiliari stanno commettendo e che pagheranno a caro prezzo nel caso in cui qualcosa vada storto. Di cosa sto parlando? Sto parlando della tendenza di promuovere la propria agenzia esclusivamente tramite l’utlizzo di canali non proprietari, ovvero Portali Immobiliari come casa.it,immobiliare.it,idealista.it ecc… piuttosto che tramite social network come Facebook (quest’ultimo molto affollato dagli agenti immobiliari, purtroppo con la cattiva abitudine di utilizzare il profilo privato in modo scorretto, parlo dell’uso scorretto di facebook qui) Continua a Leggere »
Le Nuove “Opzioni di posizione avanzate” (2012) per la ricerca geografica
Quando realizzi una campagna su google adwords puoi decidere in quali località (città,regioni,nazioni) far visualizzare i tuoi annunci pubblicitari. Questo ti permette di far vedere gli annunci solamente a chi cerca una determinata parola chiave e si trova in una zona che puoi servire. Nel settore immobiliare è di fondamentale importanza questo aspetto, in quanto i prodotti (gli immobili) sono legati alla loro posizione geografica.
ESEMPIO: ho un’agenzia immobiliare a Padova e voglio che tutti gli utenti che digitano la parola generica “cerco casa” e che si trovino fisicamente a Padova visualizzino i miei annunci.
Se, come nell’esempio, non restringessimo il campo su Padova, i nostri annunci verrebbero visualizzati in tutta Italia (sconsigliato) quando magari i nostri immobili in vendita si trovano solamente a Padova e dintorni. In questo modo, con un corretto utilizzo dell’opzione targeting per località possiamo mostrare i nostri annunci solo a quegli utenti che hanno molta più probabilità di acquistare. (in foto l’opzione “Località e lingue”) Continua a Leggere »
Nell’ultimo articolo (workshop idealista) ti ho parlato di un dato statistico molto rilevante:
“1 agenzia immobiliare su 2 vende tramite contatti acquisiti via internet”
Assodato questo si capisce quanto sia importante curare la propria presenza online e quindi la qualità dei contenuti di un annuncio immobiliare, che si trovi sul proprio sito piuttosto che su un portale immobiliare. Nei miei corsi consiglio sempre di creare “ricche schede multimediali” per incrementare la qualità e la quantità dei contatti, visto e considerato che gli utenti che cercano casa online, ancor prima di comprare sono assetati di informazioni, che si tratti di gallerie fotografiche complete, piuttosto che video o testi che ne completino la descrizione. In questo video Ottavia Tagliavini titolare di Panora (azienda specializzata in virtual tour), mi chiede cosa intendo per ricche schede multimediali.
Lo scorso 13 marzo sono stato ospite del Workshop che Idealista.it, il 3° portale immobiliare in Italia (fonte: Google AD Planner) e visti i contenuti di ottimo valore che ho riscontrato ho deciso di scrivere un articolo che riassuma l’essenza di questo Workshop decisamente interessante.
La prima diapositiva della slide iniziava così…
“ti svegli una mattina e tutto intorno a te è cambiato..
le agenzie immobiliari non verranno eliminate dalla tecnologia,
ma verranno rimpiazzate da quelle che utilizzeranno la tecnologia!”
Il senso di questa diapositiva da un lato allarma ma dall’altro prepara gli agenti immobiliari a cogliere l’opportunità del cambiamento piuttosto che soccombervi. Non si può più pensare di lavorare seguendo gli stessi modelli e schemi di 10 anni fa, il web ha cambiato tutto e se non ci si adatta velocemente a questo cambiamento si rischia di chiudere i battenti.
Si è parlato della situazione attuale del mercato e della contraddizione che deriva da un calo delle transazioni (circa 600.000 nel 2011) ma non dei prezzi. Infatti il prezzo che viene immesso sul mercato (Nominale) dovrà poi subire dei ribassi per arrivare a vendere ad un 70% (prezzo reale). In sostanza, se non si ribassa, risulta molto difficile vendere.
Molto interessante anche la ricerca condotta da idealista (marzo 2012) che ha evidenziato quali sono i motivi che ostacolano maggiormente l’acquisto, eccoli qui: Continua a Leggere »
Oggi voglio presentarti il caso studio di Erika Zerbini un agente immobiliare di Verona che ho avuto il piacere di avere in aula in un corso di web marketing immobiliare tenuto per FIAIP Verona (Presidente Luca Ronca).
Il Caso di Erika merita decisamente questo articolo vista la sua eccezionalità, infatti l’agente immobiliare di Verona (Retecasa) ha realizzato questa vendita di € 450.000 con soli 75€ di pubblicità su Google AdWords.
Per chi non lo conoscesse ancora, Google AdWords è la piattaforma pubblicitaria di Google che permette agli inserzionisti di pubblicare i propri annunci pubblicitari quando gli utenti fanno ricerche sul suo motore. E’ una piattaforma pay per clic, si paga solo per i clic che si ricevono e non per le semplici visualizzazioni (cosa che accade nella pubblicità tradizionale)
In realtà è il caso di dire che Erika non ha speso neanche 1€, perché i 75€ facevano parte di un coupon gratuito che Google distribuisce via posta alle attività commerciali, magari ne hai ricevuto uno anche tu nel tuo ufficio.
Nella slide che stai per sfogliare vedrai i vari step che Erika ha realizzato per riuscire a concludere questa vendita. Nella slide non mi limito a mostrarti il caso studio, ma farò di più, ti mostrerò il sistema e gli strumenti utilizzati. Caso Studio AdWords Erika Zerbini
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Sai perché un Computer Mac è molto più stabile e qualitativamente migliore di un pc Windows?
In realtà i motivi sono diversi, ma uno di quelli che più mi ha colpito leggendo la biografia di Steve Jobs, è che Apple produce sia l’hardware che il software e questo gli consente di sfruttare al 100% le potenzialità della macchina perché le due cose sono state realizzate per funzionare bene insieme!
Se ci pensi il concetto alla fine è molto semplice ma geniale allo stesso tempo e come forse saprai gli altri produttori di PC ricorrono ai componenti di fornitori esterni.
Sempre dal libro mi ha colpito questa frase: “E’ per questo che la lattina di schiuma da barba Gillette si arruginisce. Gillette produce la schiuma, ma le lattine le acquista da un fornitore esterno ”
Steve Jobs infatti si chiedeva…. “Ma come si può realizzare un prodotto valido se chi sviluppa il software e chi l’hardware lavora in modo indipendente l’uno dall’altro? Conclusione, NON E’ POSSIBILE!
Qualche mese fa sono stato ospite di una TV privata per parlare di Formazione e Web Marketing Immobiliare e presentare il mio libro “I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE” (FrancoAngeli Editore). Nell’arco della puntata si è parlato di temi come Google AdWords, Facebook Ads, Landing Pages, Siti Web Immobiliari. Qui sotto trovi il VIDEO dell’intervista. BUONA VISIONE! (ti consiglio di utilizzare l’opzione SCHERMO INTERO)
Ecco l’eterna domanda delle Agenzie sui Portali Immobiliari…
Quale sarà quello che funziona di più?
O meglio, qual’è quello che porta contatti di maggior Qualità?
Continua a leggere e troverai la RISPOSTA. Risposta data dal Sondaggio condotto da PortaliImmobiliari.net, sondaggio ovviamente posto agli agenti immobiliari con una finestra di 15 giorni per esprimere la loro soddisfazione, in termini di richieste di qualità, tra una serie di portali quali: Continua a Leggere »
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