Cosa hanno imparato gli studenti di “Battere i Portali” (e cosa puoi imparare anche tu grazie a questo riassunto)

Francesco Bersani Battere i Portali

La mia postazione, qualche istante prima di iniziare il Seminario Online “Battere i Portali” (in foto Francesco bersani)

Il 6 maggio 2016 si è tenuta la prima edizione di “Battere i Portali”, l’evento per aiutare agenti immobiliari e costruttori ad ottenere richieste dirette senza dipendere più dai portali immobiliari ed aumentare il numero di clienti.

Ho deciso di scrivere questo articolo per rispondere alle diverse email che ho ricevuto da chi – per un motivo o per l’altro – non ha potuto partecipare all’evento. C’è chi mi ha addirittura chiesto di poter comprare la registrazione dell’evento, ma ho dovuto declinare infatti, “Battere i Portali”, almeno per il momento, è un evento e tale rimane, quindi niente registrazioni o video corsi in vendita: o partecipi all’evento (e ricevi anche la registrazione) o aspetti quello successivo.

Fatta questa doverosa premessa – onde evitare di dover rispondere ad altre richieste simili (almeno spero) – parliamo dell’evento e di quali lezioni si sono portati a casa i partecipanti e, per osmosi, cosa puoi imparare anche tu dalla narrazione dell’evento e dei suoi punti salienti. Leggi tutto

Le Strategie “Segrete” dei Portali Immobiliari (Che Puoi usare Anche Tu)

strategie web portali immobiliari

Un sentimento comune unisce diversi agenti immobiliari riguardo i portali.
Ammettiamolo, c’è un rapporto di odio amore – forse più odio che amore – ma, alla fine resta lo strumento di web marketing immobiliare più utilizzato. Ti basta fare un giro sui portali e vedere quante sono le agenzie del tuo comune abbonate, le stesse che poi sui social newtork inveiscono contro quei cattivoni dei portaloni.

Ti sei mai chiesto perché il tuo sito riceve poche visite e, di conseguenza, le uniche email che ti arrivano dal sito sono quelle del cugggino che ti ha fatto il sito per vedere Leggi tutto

Come Ottenere Più Appuntamenti dalle Richieste dei Portali

photo: unsplash.com

photo: unsplash.com

Molte volte ci si concentra più sull’ottenere richieste di contatto, sia dai portali immobiliari sia dal proprio sito web, mettendo poca attenzione sulla finalizzazione e quindi sul motivo per cui si cerca di ottenere quelle richieste: l’appuntamento.

Se l’obiettivo di una appuntamento è la proposta, quello della telefonata ad un potenziale acquirente interessato ad un nostro annuncio è l’appuntamento.

L’appuntamento con il potenziale acquirente ti permette di raccogliere informazioni preziose oltre che fare un passo fondamentale per evitare perdite di tempo: qualificare l’acquirente. Passo necessario per capire se è il caso di investire o meno del tempo con questo cliente.

E’ proprio questo l’argomento della puntata # 5 del podcast sul Web Marketing Immobiliare, argomento di cui parlerò con uno dei massimi esperti in formazione immobiliare, Salvatore Coddetta.

Per ascoltare la puntata, se hai iTunes clicca sul banner qui sotto:

Canale Podcast iTunes Web Marketing Immobiliare

Altrimenti puoi ascoltare il podcast direttamente qui:

Leggi tutto

La forza dirompente delle informazioni nell’immobiliare

Massimiliano_Pochetti_Casashare

Oggi riprendiamo con i podcast sul web marketing immobiliare e precisamente con la puntata #4 stavolta in compagnia di Massimiliano Pochetti, fondatore di Casashare.

Di cosa parleremo in puntata?

  • parleremo del sistema che permette agli agenti immobiliari di organizzare e catalogare tutta l’offerta immobiliare presente online, senza impazzire
  • parleremo di  come in realtà, l’offerta presente sui portali immobiliari non sia completa e rappresenti solo una parte di quella che è l’offerta reale
  • parleremo di un nuovo progetto che coinvolge direttamente le agenzie immobiliari trasformandole di fatto in piccoli portali immobiliari

Ovviamente discuteremo di alcune strategie di web marketing immobiliare (come il remarketing) ed altre informazioni utili per aiutare l’agente immobiliare ad essere più competitivo e “sul pezzo”.

Per ascoltare la puntata, se hai iTunes clicca sul banner qui sotto:

Canale Podcast iTunes Web Marketing Immobiliare

Altrimenti puoi ascoltare il podcast direttamente qui:

Leggi tutto

Casa.it: e se fosse vero cio’ che dice l’ex manager?

traffico_gonfiato

Secondo l’ex manager di REA group (di cui casa.it fa parte) Simon Baker il 40% del traffico del portale italiano proviene da pop unders, un metodo per generare traffico in maniera automatica.

Come dire che sarebbe stato comprato e non corrisponderebbe a visitatori reali. Solo un sistema per gonfiare i dati.
(fonte: monitorimmobiliare.it)

E adesso tutti a meravigliarsi.

Fosse vero o meno, sicuramente non deve far piacere sapere anche solo l’ipotesi che, il portale per cui ti stai svenando ti prende in giro mentendoti sui numeri ma, il peccato originale è sempre degli agenti immobiliari.

Perché dico che è colpa degli agenti immobiliari?

Leggi tutto

Piove, Portale Ladro!

Vignetta Articolo "Piove Portale Ladro"

Immagine: robertomangosi.com

Caro agente immobiliare tu lo sai, ho un forte legame con la tua categoria professionale, altrimenti non avrei scritto un libro che si chiama “I segreti del web marketing immobiliare” (Franco Angeli editore), non avrei creato questo blog e non offrirei prodotti e servizi per chi, come te, vende case per vivere. Insomma, siamo sulla stessa barca, se le cose non vanno bene a te, non vanno bene nemmeno a me quindi, lascia che ti dica una cosa…

Non sarà uno sconto sui portali a risolvere i tuoi problemi di marketing, contrazione dei mutui e di recessione immobiliare.

Ne io, ne tu e nessun altro può far lievitare il numero di transazioni immobiliari annue, possiamo solo spostarle da una parte all’altra ma, sempre di una “coperta corta” si tratta. Se vende di più qualcuno, venderà di meno qualcun altro. E’ la dura legge della savana, per un leone che si sfama c’è una gazzella che muore.

Oggi, chi vuole restare in vita Leggi tutto

Perché i Portali Immobiliari Sono un Rischio se Costituiscono la Tua Unica Risorsa di Marketing Online.

Alternative di Web Marketing ai portali immobiliari

foto: unsplash.com

Se fai parte di quelle Agenzie Immobiliari che usano i portali immobiliari come loro unica fonte di contatti, questo articolo potrebbe salvarti da uno spiacevole inconveniente.

Perché i Portali Immobiliari lavorano sulla Quantità e non sulla Qualità?

Con questo non voglio dire di escludere i portali immobiliari dal piano di web marketing ma, certamente, un’agenzia immobiliare non può ridurre la sua promozione online ai portali.

Il perché è davanti agli occhi di tutti. I portali immobiliari hanno come obiettivo quello di inviare quante più richieste (vedi generiche) a quante più agenzie immobiliari possibili. Perché? Leggi tutto

Crisi del Mattone? Saranno le agenzie che sanno usare il web ad uscirne. Dal Workshop di Idealista

Lo scorso 13 marzo sono stato ospite del Workshop che Idealista.it, il 3° portale immobiliare in Italia (fonte: Google AD Planner) e visti i contenuti di ottimo valore che ho riscontrato ho deciso di scrivere un articolo che riassuma l’essenza di questo Workshop decisamente interessante.

La prima diapositiva della slide iniziava così…

“ti svegli una mattina e tutto intorno a te è cambiato..
le agenzie immobiliari non verranno eliminate dalla tecnologia,
ma verranno rimpiazzate da quelle che utilizzeranno la tecnologia!”

Il senso di questa diapositiva da un lato allarma ma dall’altro prepara gli agenti immobiliari a cogliere l’opportunità del cambiamento piuttosto che soccombervi. Non si può più pensare di lavorare seguendo gli stessi modelli e schemi di 10 anni fa, il web ha cambiato tutto e se non ci si adatta velocemente a questo cambiamento si rischia di chiudere i battenti.

Si è parlato della situazione attuale del mercato e della contraddizione che deriva da un calo delle transazioni (circa 600.000 nel 2011) ma non dei prezzi. Infatti il prezzo che viene immesso sul mercato (Nominale) dovrà poi subire dei ribassi per arrivare a vendere ad un 70% (prezzo reale). In sostanza, se non si ribassa, risulta molto difficile vendere.

Molto interessante anche la ricerca  condotta da idealista (marzo 2012) che ha evidenziato quali sono i motivi che ostacolano maggiormente l’acquisto, eccoli qui: Leggi tutto

Ecco il Portale Immobiliare che genera Contatti di Qualità

Ecco l’eterna domanda delle Agenzie sui Portali Immobiliari…

  • Quale sarà quello che funziona di più?
  • O meglio, qual è quello che porta contatti di maggior Qualità?

Continua a leggere e troverai la RISPOSTA. Risposta data dal Sondaggio condotto da PortaliImmobiliari.net, sondaggio ovviamente posto agli agenti immobiliari con una finestra di 15 giorni per esprimere la loro soddisfazione, in termini di richieste di qualità, tra una serie di portali quali: Leggi tutto