I 7 problemi di un sito immobiliare (e come risolverli per renderlo efficace)

i 7 problemi comuni di un sito immobiliare

 

“Cosa posso fare per ottenere più contatti (e risultati) dal sito della mia agenzia immobiliare?”

Questa è una domanda che ricevo spesso, alla quale oggi voglio dare una risposta molto approfondita in modo da aiutare gli agenti immobiliari a correggere i problemi principali che gli impediscono di fare del proprio sito web, una fonte costante di contatti qualificati.

Sono in molti ad essere arrivati – sbagliando – ad una conclusione del tipo:

“Il sito di un’agenzia immobiliare non lo visita nessuno, tanto vale investire sui portali, almeno da li le email arrivano”

Certo, è una profezia che si auto avvera, se investi migliaia di euro all’anno sui portali e ZERO euro per la promozione del tuo sito web, che dovrebbe essere la tua fonte principale di contatti.

Ma non basta fare pubblicità su Google o Facebook per far funzionare il proprio sito immobiliare. Puoi avere tantissime visite sul sito e continuare ad andare in perdita, se il sito non è curato sotto certi aspetti.

In questo articolo voglio proprio fare questo: Leggi tutto

Siti Immobiliari Efficaci: le Regole da Seguire

Siti Immobiliari Efficaci

Qual è il primo passo che un agente immobiliare (o costruttore) deve fare per conquistare un “posto al sole” sul web e non dipendere più dai portali immobiliari?

La risposta è: un sito immobiliare efficace

Dopodiché ci sono altri passi da fare ma, diciamo che se manca questo primo step, non puoi passare a quello successivo ovvero: la promozione diretta del tuo sito web.

Qualsiasi cosa tu faccia ci sono dei prerequisiti fondamentali affinché il tuo sito web ottenga successo: saper fare il lavoro di agente immobiliare, saper fare il lavoro di costruttore. Saper fare il proprio lavoro vuol dire acquisire (o costruire) immobili “vendibili”, oltre che saperli promuovere e vendere.

Ci sono delle domande ricorrenti che gli operatori del settore fanno durante i miei corsi di web marketing immobiliare, relativamente al sito web: Leggi tutto

Perché nessuno guarda il chi siamo del tuo sito immobiliare?

Statistiche Siti ImmobiliariIn questo articolo ti dimostro, dati alla mano, cosa interessa davvero ai clienti quando sono nel tuo sito

E’ la dura verità: nessuno vuole sapere quanto sei così meravigliosamente bravo, esperto e quali sono i fantastici servizi che offri sul tuo sito immobiliare.

Domanda: perché le persone vanno sui siti immobiliari?
Risposta: cercano case.

Partendo da questo presupposto, qual è secondo te la prima cosa che cliccheranno?

Prima di darti la risposta, vorrei che ti fosse chiaro un punto, ovvero che, ciò che ti dirò è frutto di ricerche e rilevamento dati dimostrabili grazie all’uso di sofware in grado di tracciare cosa guardano e cosa cliccano gli utenti su un sito e, c’è da aggiungere, un dato non banale: una esperienza di 13 anni in fatto di sviluppo siti web.

Dunque, sveliamo il mistero… Rullo di tamburi… Leggi tutto

Cosa Ho Scoperto sui Siti Immobiliari Grazie ad un Software Gratuito.



Scoperta Siti ImmobiliariNell’ultimo post ti ho parlato dei 3 errori più comuni – e gravi – che un’agenzia immobiliare o un costruttore può commettere sul proprio sito web.

Uno dei 3 errori era questo:

“Realizzare il sito secondo il proprio gusto personale anziché per l’utilità dei clienti che devono usarlo.”

Abbiamo visto che, al contrario, il sito può aiutare a produrre maggiori contatti (e quindi vendite) se viene progettato per il cliente. A tal proposito una frase di Steve Jobs rende l’idea:

“non dobbiamo organizzare il negozio intorno ai prodotti, ma intorno a quello che la gente vuole fare”

Steve Jobs si riferiva agli Apple Store, durante la fase di progettazione. Tornando a noi, il punto è proprio questo: un sito dovrebbe essere costruito attorno a questo concetto. In sostanza, un sito web per essere davvero utile ai suoi utenti (solo così potrà tornare utile anche al titolare!), dovrebbe trovare risposta a questa domanda: “cosa vogliono gli utenti dal mio sito?” Leggi tutto

3 Errori Dannosi per il Sito della Tua Agenzia Immobiliare

3 Errori Siti Web Immobiliari

Sono molti gli errori che le agenzie immobiliari commettono riguardo il loro sito web ma, ce ne sono alcuni che incidono più di altri. Andiamoli ad analizzare per fare in modo che – se sei ancora in tempo – tu non faccia gli stessi errori dei tuoi colleghi. Ad ogni modo, anche se la frittata è già fatta, puoi sempre rimediare grazie ad alcuni consigli che leggerai in questo articolo.

Errore n.1

Realizzare il sito secondo il proprio gusto personale anziché per l’utilità dei clienti che devono usarlo.

Il rischio di questo atteggiamento potrebbe essere che, nonostante il sito vada a genio al titolare dell’agenzia, questo risulti poco utile ai potenziali clienti, le persone per cui il sito dovrebbe essere stato realizzato.

Vuoi un esempio? Una introduzione animata, con loghi roteanti, musichette e, soprattutto, caricamenti interminabili… pensi sia funzionale alle esigenze di chi sta cercando casa e vuole solo vedere annunci immobiliari? Leggi tutto

Una Potente Strategia di Web Marketing Immobiliare per Uscire dalla Mischia in 9 Passi

In questo articolo sintetizzo in 9 passi una Strategia di Web Marketing Immobiliare che puo’ essere applicata efficacemente da Agenzie Immobiliari e Costruttori, per ottenere più contatti online, aumentare credibilita’ ed autorevolezza, e di conseguenza influire positivamente su vendite ed acquisizioni.

Per fare una ulteriore semplificazione diciamo che, per far “funzionare” il tuo marketing online nel settore immobiliare, hai bisogno principalmente di 2 cose: Leggi tutto

Sito web per agenzia immobiliare: ignora queste 3 cose a tuo rischio e pericolo

[Articolo Aggiornato al 2/12/2016]

sito-immobiliare-efficace

Quasi tutte le agenzie immobiliari hanno un sito web, ma sono poche quelle che riescono ad ottenere risultati in termini di visite e contatti. In questo articolo ti parlo di 3 aspetti molto importanti. Se li ignori rischi di compromettere seriamente l’efficacia del tuo sito web immobiliare.

Le cose di cui tener conto quando si progetta un sito web sono molte, tuttavia oggi mi focalizzero’ su quegli aspetti che ritengo particolarmente delicati e di vitale importanza per far si che il sito della tua agenzia immobiliare sia una “macchina da contatti” in grado di generare nuove opportunita’ di business e consolidare quelle avviate.

Insomma, un sito ben congegnato puo’ davvero aiutarti ad espandere il tuo fatturato, ma devi investirci la giusta attenzione ed il giusto budget.

N.1 Il Cliente. Quando pensi al tuo sito web ti concentri sull’utilita’ per il cliente o ti basi sulle tue opinioni e gusti personali?

Quando in “Justimmobili.it” (la mia web agency) iniziamo un nuovo progetto la prima cosa che domandiamo al cliente e’ questa: “Il sito deve piacere a te, oppure ai tuoi clienti?”
Se ti stai domandando perché questa domanda la risposta e’: “per mettere il cliente nel giusto stato mentale e spostare il suo punto di vista dal “lui” a “i suoi clienti”. Leggi tutto

6 Strumenti per Moltiplicare le Vendite

Viste le numerose richieste degli amici che non sono potuti venire al Convegno Mercato Immobiliare, Attesa o Ripresa?” tenutosi lo scorso 16 Aprile a Erba (Lariofiere).

Ho pensato bene di pubblicare il VIDEO del mio intervento più la slide. A proposito ti consiglio di seguire il video sfogliando la SLIDE (subito sotto il video) per capire meglio gli argomenti.

Nel Video parlo dei 6 STRUMENTI per MOLTIPLICARE le vendite nel settore immobiliare ovvero:

  1. Un Sito Web Efficace
  2. Landing Pages
  3. Google Adwords
  4. Facebook Ads
  5. Google Analytics
  6. List Building (Email marketing)

Non mi resta che augurarti una buona visione, mettiti comodo perché il video dura 27 minuti.

(Un consiglio spingi il tasto F11, allungherai ulteriormente la pagina e quindi visualizzerai per intero video e slide contemporaneamente)

 


Creare una Campagna Adwords Efficace: Ecco gli Strumenti

Molti principianti che si avvicinano per la prima volta a Google Adwords pensano erroneamente che una volta trovate le giuste keywords (parole chiavi) e creato gli annunci giusti, il lavoro sia completato. Non è così purtroppo, sarebbe troppo facile.

Infatti uno degli errori più frequenti di chi non conosce le dinamiche del web marketing, è considerare la campagna Adwords come punto di inizio e punto di fine, mentre ci sono diversi lavori ed attività da svolgere prima di mettere online l’annuncio su google, affinché si produca una Campagna Adwords Efficace, insomma che porti clienti.

Infatti Adwords è solo il passo finale di una Campagna produttiva! Senza prima aver predisposto altri strumenti fondamentali, la campagna ne sarà seriamente compromessa in termini di risultati e di ROI. Leggi tutto