Traendo spunto dal video che porta il marchio di Idealista.it, che sta facendo davvero un ottimo lavoro dal punto di vista dell’informazione grazie agli articoli che pubblica ogni giorno tramite le sue news, oggi voglio mostrarti un video molto interessante tratto dal canale youtube di Massa Immobiliare. Nel video parla Simon Baker, CEO di Classified Adventures, illustrando semplici ma allo stesso tempo efficaci, strategie per mostrare il proprio immobile nel migliore dei modi e persuadere il potenziale acquirente a stabilire un contatto con l’agente immobiliare.

Baker fa una breve premessa prima di introdurre i 5 consigli dicendo che  la chiave di tutto per vendere una casa è l’annuncio e che quindi internet deve essere la scelta principale di marketing in quanto il 70% della popolazione mondiale  lo usa, e che il web è il punto di partenza per chi inizia a cercare casa. Prosegue Baker dicendo che quando realizzi un annuncio devi fare in modo che questo non passi inosservato (pena l’invisibilità) ed infine è importante stare su portali immobiliari ed allo stesso tempoè importante stare ai primi posti della ricerca che sia essa su google piuttosto che sul portale.

Ecco i 5 Consigli per Vendere Casa su Internet

1) Inserire molte fotografie nell’annuncio: la gente che cerca casa su internet vuole vedere molte foto prima di decidere, se non metti le foto loro passeranno all’annuncio successivo

2) Informazioni sulla casa: descrivi in modo approfondito ed efficace il tuo immobile parlando non solo dell’immobile ma anche della zona in cui si trova in modo tale da permettere alle persone di farsi un’idea giusta di dove si trovi la casa.

3) Stare in cima alla ricerca: acquista pubblicità per posizionarti in alto nei siti che utilizzi

4) Fai Marketing: assicurati che il tuo annuncio sia nelle mani di professionisti ed in siti web come portali immobiliari di qualità, perché la gente parte da li per cercare casa, quanta più gente vedrà i tuoi annunci più possibilità avrai di vendere

5) Chiedere il Prezzo adeguato e l’Indirizzo esatto della casa: perchè la gente sceglie in base alle informazioni che riceve attraverso il tuo annuncio

Ho voluto riportare fedelmente l’intervista di Simon Baker e ora ne approfitto per fare qualche integrazione e considerazione personale.  Riguardo al punto 3 che recita “stare in cima alla ricerca” aggiungerei di non limitarsi a promuoversi sui portali immobiliari ma utilizzare piattaforme pay per clic come Google AdWords o Facebook Ads che ti permettono di portare il tuo utente direttamente sul tuo sito web bypassando la concorrenza che ci sarebbe sui portali.

In riferimento al punto 4 consiglierei di sviluppare delle conoscenze di marketing all’interno dell’agenzia in proporzione alle risorse che si hanno, quindi formare una o più persone sulle attività di marketing, questo offre un notevole vantaggio non dipendendo dai tempi e soprattuto costi di consulenti di marketing esterni.

Spero che questo articolo ti sia stato utile in caso mi farebbe piacere un tuo commento qui sotto.

A presto.

Nel video ti parlo di uno degli errori che sempre più agenzie immobiliari stanno commettendo e che pagheranno a caro prezzo nel caso in cui qualcosa vada storto. Di cosa sto parlando? Sto parlando della tendenza di promuovere la propria agenzia esclusivamente tramite l’utlizzo di canali non proprietari, ovvero Portali Immobiliari come casa.it,immobiliare.it,idealista.it ecc… piuttosto che tramite social network come Facebook (quest’ultimo molto affollato dagli agenti immobiliari, purtroppo con la cattiva abitudine di utilizzare il profilo privato in modo scorretto, parlo dell’uso scorretto di facebook qui)

Tutti questi strumenti sono validissimi e generano certamente ottimi risultati se utilizzati correttamente, ma il punto non è questo. Il punto è che sia facebook che google ad esempio, spesso cambiano le loro regole ed un cambiamento di regole su google potrebbe voler dire scomparire dai risultati della prima pagina (magari per una penalizzazione), mentre su facebook potresti veder bannata la tua pagina o il tuo profilo. Riguardo ai portali immobiliari potresti continuare a veder lievitare l’abbonamento mensile o annuale (cosa che sta accadendo purtroppo) e quindi rischiare che il tuo investimento diventi sempre meno profittevole a causa dei crescenti costi.

Chiaramente sto formulando solo le peggiori delle ipotesi, ma non è una novità vedere un sito che scompare dai risultati di google o un account su facebook rimosso piuttosto che l’incremento dell’abbonamento di un portale, e quando anche una sola di queste cose accade crea inevitabili danni economici e di immagine. Tutto d’un colpo la tua strategia di web marketing viene sgretolata da qualcosa su cui non puoi avere controllo. Ecco la parola controllo esprime bene il concetto.

Quindi come rimediare? Come è possibile avere il controllo della situazione? Semplice investi prima di tutto sul tuo sito web. Sul tuo sito hai il pieno controllo della situazione e non dipendi dagli sbalzi di “umore” di google, facebook, portali & c. Il sito web della tua agenzia immobiliare deve essere il fulcro principale, l’elemento attorno al quale crei la tua strategia di web marketing. Quindi ecco 3 CONSIGLI rapidi per uscirne fuori:

Consiglio n.1

Investi sul tuo sito web prima di tutto il resto

• Verifica che il tuo sito sia ottimizzato per i motori di ricerca, ovvero sia visibile quantomeno per le keywords della tua nicchia di mercato
• Verifica che il tuo sito raggiunga gli obiettivi, ovvero ogni 100 visitatori quanti di questi diventano contatti effettivi? (email) Se il tuo sito non riesce a produrre contatti allora c’è qualcosa che non va. Il motivo potrebbe essere ad esempio una scarsa affluenza di visitatori (poche visite) oppure un web design poco efficace piuttosto che contenuti poco attraenti (testi, foto video ecc…)
• Cura maggiormente i contenuti del tuo sito web a partire dalle schede annunci e analizza le statistiche del tuo sito tramite un sistema di web analytics (es: google analytics che è gratuito e valido allo stesso tempo) e mi raccomando la scheda di ogni annuncio deve essere ottimizzata per i motori di ricerca ed avere quanto meno un “Title” (il titolo che si trova in alto a sinistra del browser) focalizzato sullo specifico immobile della scheda, ma ci sono altri elementi come la “Description” ed i contenuti all’interno della scheda stessa che influenzano il posizionamento sui motori di ricerca. Quando parlo di contenuti intendo anche e soprattutto quelli multimediali a partire dalle gallerie fotografiche, sino ad arrivare a video google maps, virtual tour ecc…

Consiglio n.2

Promuovi il tuo sito web

Ogni euro che investi sul tuo sito web è sicuramente ben speso, a patto che il tuo sito sia efficace e quindi in grado di “convertire” i visitatori in contatti che a loro volta si trasformeranno prima in appuntamenti e poi in contratti. Puoi promuovere il tuo sito web in molti modi:

• acquistando banner sui portali
• facendo email marketing (invio dem) sempre tramite i portali immobiliari
• facendo pay per clic su google adwords o facebook ads

Consiglio n.3

Crea una tua lista (maling list)

Questo è uno degli investimenti migliori che puoi fare per ottimizzare i costi pubblicitari. Implementare una strategia di “List Building” ovvero costruzione di una lista di tuoi potenziali clienti è la cosa che ti consiglio caldamente di fare. Questo ti permetterà di poter ricontattare a costi irrisori i tuoi iscritti nel tempo. Con una efficace strategia di email marketing potrai costruire nel tempo un “rapporto di fiducia” con i tuoi potenziali clienti che una volta fidelizzati si trasformeranno più facilmente in tuoi clienti. Più sarà la qualità ed il numero dei tuoi iscritti meno avrai bisogno di investire in pubblicità, perché nella tua “lista” avrai tutto ciò che ti serve per vendere.

Spero che questo articolo ti abbia messo all’erta dai pericoli di una strategia focalizzata sull’uso di siti di terzi.
Se hai Dubbi, Domande o semplicemente vuoi dire la tua, COMMENTA qui sotto.

Vuoi capire come sfruttare appieno il web marketing immobiliare per la tua agenzia? GUARDA questo Video Corso

Quando realizzi una campagna su google adwords puoi decidere in quali località (città,regioni,nazioni) far visualizzare i tuoi annunci pubblicitari. Questo ti permette di far vedere gli annunci solamente a chi cerca una determinata parola chiave e si trova in una zona che puoi servire. Nel settore immobiliare è di fondamentale importanza questo aspetto, in quanto i prodotti (gli immobili) sono legati alla loro posizione geografica.

ESEMPIO: ho un’agenzia immobiliare a Padova e voglio che tutti gli utenti che digitano la parola generica “cerco casa” e che si trovino fisicamente a Padova visualizzino i miei annunci.
Se, come nell’esempio, non restringessimo il campo su Padova, i nostri annunci verrebbero visualizzati in tutta Italia (sconsigliato) quando magari i nostri immobili in vendita si trovano solamente a Padova e dintorni. In questo modo, con un corretto utilizzo dell’opzione targeting per località possiamo mostrare i nostri annunci solo a quegli utenti che hanno molta più probabilità di acquistare. (in foto l’opzione “Località e lingue”)

Quindi se sei una normale agenzia immobiliare che opera nella sua città dovrai impostare come target geografico la tua città specifica, ammenoché non includi nelle tue liste di parole chiave la tua città target es: “appartamenti Padova”, in questo caso potrai utilizzare anche come località target “Italia”. Infatti non è detto che ci sia ad esempio qualcuno che da Milano intenda cercare casa a Padova.

Se hai più di una agenzia, e queste agenzie sono dislocate in città diverse potrai selezionare una o più città, ovvero quelle dove hai immobili da vendere/affittare. Potresti addirittura delimitare un raggio intorno ad una località es: 30 km dal centro di Padova (in questo modo raggiungeremmo tutti i paesi limitrofi)

Se sei un franchising nazionale allora puoi impostare Italia come località target.

Le ultime tre opzioni sono solo a titolo di esempio, in quanto ti consiglio sempre di essere molto specifico nelle tue campagne, e di impostare per ogni singola agenzia una specifica zona. Per intenderci non puoi pretendere di promuovere 5 agenzie con una sola campagna, dovrai trattare ogni agenzia con una campagna a se (ognuna ha un target diverso)

Una volta definito DOVE vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati potrai ulteriormente affinare il targeting con le opzioni di localizzazione avanzata. Non preoccuparti se non capisci subito, magari rileggi e capirai. Ti confesso che anche io inizialmente non avevo compreso bene il tutto, infatti ho chiamato Google AdWords di persona per chiarimenti!

Le opzioni di “targeting per località avanzate” ti permettono di intercettare:

• Persone che navigano in, cercano su google o visualizzano pagine (rete display google) relative alla tua località target
• Persone che si trovano nella tua località target
• Persone che cercano o visualizzano pagine relative alla tua località target

Per località target si intende la zona geografica (città,regione,nazione ecc…) che hai impostato come target perché ti interessano quelle particolari zone geografiche.

Ma andiamo a vedere una per una queste opzioni:

Persone che navigano in, cercano su google o visualizzano pagine (rete display google) relative alla tua località target

Questa è l’opzione consigliata dal pannello adwords, opzione che ti permette di raggiungere sia chi si trova nella tua località target (es: Padova), sia chi sta cercando le tue parole chiave o visualizzando pagine della rete display di google interenti la tua località target (es: siti che parlano di Padova).

Questo vuol dire che i tuoi annunci verranno mostrati a:

• chiunque abbia inserito il nome della località nella propria ricerca (es: case Padova)
• chiunque abbia visualizzato contenuti specificamente associati a quella località (es: pagina web sito Padova)
• chiunque abbia specificato la località nelle impostazioni di ricerca

Utilizzando questa prima opzione (consigliata da google), se un utente si trova nella tua località target, ma sta cercando o visualizzando pagine relative a una località che si trova al di fuori di quella località target, il tuo annuncio non verrà pubblicato (es: sta visualizzando un sito che parla di New York)

Persone che si trovano nella tua località target

Utilizzando questa opzione i tuoi annunci verranno mostrati a

• chiunque abbia probabilità di trovarsi fisicamente all’interno dell’area geografica del tuo target. Esempio: mi trovo a padova e cerco “agenzia immobiliare”, l’annuncio viene mostrato.
• chiunque si trovi fisicamente nella tua area target e digiti termini correlati a una località diversa nella sua ricerca, sarà comunque idoneo a visualizzare il tuo annuncio. Esempio: sono a Padova e cerco “agenzia immobiliare Roma”, l’annuncio viene comunque visualizzato.
• non visualizzerà i tuoi annunci chi si trova al di fuori della tua area target pur digitando come parola chiave  termini correlati alla tua località target. Esempio: sono a Roma e cerco “agenzia immobiliare Padova”, con questa impostazione l’annuncio non viene mostrato.

Persone che cercano o visualizzano pagine relative alla tua località target

In questo caso gli annunci verranno mostrati a chiunque mostri interesse per la tua località target. Ma tu dirai e come si fa a stabilire se un utente dimostra interesse o meno? E’ semplice, gli utenti possono mostrare interesse per una località:

• inserendo il nome della località nella propria ricerca
• visualizzando contenuti associati a quella specifica località
• oppure impostando quella località nelle impostazioni di ricerca.

Con questa opzione praticamente la località fisica in cui si trova l’utente viene ignorata. E’ anche vero che sulla Rete Display (ovvero i siti partner di google che ospitano i suoi annunci pubblicitari) una località menzionata in una pagina non sempre indica un vero e proprio interesse per quella località. Ad esempio, se qualcuno sta leggendo notizie su un fatto di cronaca avvenuto a Padova, non è detto che sia interessato a visualizzare annunci immobiliari su Padova. Per questo motivo, la località viene determinata sulla base di un numero limitato di pagine quando google “ha ragione di credere” che possa essere utile per il targeting dei tuoi annunci.

Allo stesso modo in cui puoi includere determinate località puoi anche escluderle. Quindi puoi escludere:

• Utenti che cercano o visualizzano pagine relative alla tua località esclusa. Esempio: voglio escludere la visualizzazione dei miei annunci a persone che cercano “appartamenti Roma” (quando ho l’agenzia a Padova)
• Utenti che si trovano nella tua località esclusa. Esempio: voglio escludere persone che si trovano fisicamente a Roma.

Spero che questo articolo ti sia stato d’aiuto, in caso mi farebbe molto piacere un tuo commento, me lo meriterei proprio visto il sudore versato

Qui sotto ti lascio i link di approfondimento alla guida ufficiale di google adwords

Targeting degli annunci a una località geografica specifica

Opzioni di posizione avanzate

“1 agenzia immobiliare su 2 vende tramite contatti acquisiti via internet”

Assodato questo si capisce quanto sia importante curare la propria presenza online e quindi la qualità dei contenuti di un annuncio immobiliare, che si trovi sul proprio sito piuttosto che su un portale immobiliare. Nei miei corsi consiglio sempre di creare “ricche schede multimediali” per incrementare la qualità e la quantità dei contatti, visto e considerato che gli utenti che cercano casa online, ancor prima di comprare sono assetati di informazioni, che si tratti di gallerie fotografiche complete, piuttosto che video o testi che ne completino la descrizione. In questo video Ottavia Tagliavini titolare di Panora (azienda specializzata in virtual tour), mi chiede cosa intendo per ricche schede multimediali.

GUARDA il VIDEO

La prima diapositiva della slide iniziava così…

“ti svegli una mattina e tutto intorno a te è cambiato..
le agenzie immobiliari non verranno eliminate dalla tecnologia,
ma verranno rimpiazzate da quelle che utilizzeranno la tecnologia!”

Il senso di questa diapositiva da un lato allarma ma dall’altro prepara gli agenti immobiliari a cogliere l’opportunità del cambiamento piuttosto che soccombervi. Non si può più pensare di lavorare seguendo gli stessi modelli e schemi di 10 anni fa, il web ha cambiato tutto e se non ci si adatta velocemente a questo cambiamento si rischia di chiudere i battenti.

Si è parlato della situazione attuale del mercato e della contraddizione che deriva da un calo delle transazioni (circa 600.000 nel 2011) ma non dei prezzi. Infatti il prezzo che viene immesso sul mercato (Nominale) dovrà poi subire dei ribassi per arrivare a vendere ad un 70% (prezzo reale). In sostanza, se non si ribassa, risulta molto difficile vendere.

Molto interessante anche la ricerca  condotta da idealista (marzo 2012) che ha evidenziato quali sono i motivi che ostacolano maggiormente l’acquisto, eccoli qui:

Quindi dai motivi maggiormente riscontrati se ne deduce che non è solo una questione di mutui, ma soprattutto di prezzo. Il mercato per riprendere ha bisogno di una riconversione dei prezzi (repricing).

Il motivo per cui si pensa che le agenzie che utilizzeranno al meglio il web usciranno dalla crisi sta nei numeri che la rete sta raggiungendo (in aumento crescente), la domanda su internet è sostenuta:

(dati nielsen)

Quindi la ripresa quindi non sarà a v, ne a w, ma sarà a www, ovvero la ripresa sarà dettata dal web.

Nel workshop si è parlato anche del GAP fra gli “osservatori prezzi” rispetto ai prezzi reali. Tanto è vero che le persone si fidano sempre meno delle istituzioni e grazie alla possibilità che il web offre di vedere di persona i prezzi di una determinata zona questo problema viene ovviato tramite delle semplici ricerche sui portali e siti delle agenzie immobiliari.

Più della metà delle vendite arriva dal web.
Sempre da una indagine condotta da idealista su 500.000 agenzie. Praticamente 1 agenzia su 2 vende tramite contatti presi via internet. Un dato interessante ma abbastanza prevedibile, visto che sempre più  persone cercano casa online per ovvi motivi: velocità, quantità e qualità delle informazioni, dimensioni delle immagini, video, virtual tour, mappe ecc… E cosa vuole chi cerca casa sul web?

• annunci completi: l’utente che cerca casa sul web si aspetta di trovare annunci corredati da foto, video e descrizioni dettagliate dell’immobile
• prezzo: si vendono solo quegli immobili il cui prezzo è in linea con i valori della zona
• tempi di risposta rapidi: rispondere in meno di un’ora ai contatti che chiedono informazioni via web aumenta le possibilità di vendita in maniera esponenziale

Fra gli immobili maggiormente cercati online:

• il tipico Appartamento di 3 stanze (50%);
• a seguire bilocale (21%) spesso per investimento;

Nel workshop si è parlato anche di una cosa che risulta di fondamentale importanza per chi punta sui contatti online: i tempi di risposta.

L’efficacia del contatto si moltiplica se i tempi di risposta sono rapidi e c’è una buona gestione del contatto. A tal proposito è stato citato una ricerca condotta da HARVARD BUSINESS REVIEW, la quale dimostra che rispondere in meno di un’ora aumenta le possibilità di vendita in maniera esponenziale:

• X 7 volte se si risponde entro 1 ora rispetto a quanti rispondono dopo più di un’ora
• X 60 volte se si risponde entro entro 1 ora rispetto a quanti rispondono entro le 24h o più

una buona gestione del contatto fa il resto:

• dare una buona informazione
• chiedere i dati di contatto
• raccogliere i bisogni del cliente

Decisamente degno di nota il “test” condotto da idealista sulla rapidità di risposta ad una richiesta di appuntamento formulata a 277 agenzie di Roma (sede del workshop). Quindi idealista ha condotto questo test prima del workshop contattando le agenzie di cui sopra, e questi sono i risultati:

RISULTATI tempi di risposta delle agenzie immobiliari di Roma contattate da Idealista:

• 20% ha risposto entro 1h
• 29% ha risposto entro 24h
• 13% ha risposto entro 48h
• 03%ha risposto dopo 48h
• 30% non ha risposto

Mediamente solo il 50% degli agenti immobiliari risponde alle richieste provenienti dai portali, mentre solo il 20% risponde nella 1° ora. Solo il 10% fa un follow up dopo il primo contatto, ovvero ricontatta una seconda volta il cliente.
I tempi di risposta fanno davvero la differenza.

Per concludere nel workshop si è parlato anche di MOBILE e di quanto il traffico web prodotto dagli smartphone e tablet sta conquistando giorno dopo giorno importanza in termini di volume e qualità dei contatti. Si stima che entro il 2015 il 50% del traffico sarà MOBILE (rispetto al traffico dai tradizionali pc o computer portatili).

E, altra curiosità, la maggior parte del traffico mobile deriva dalla navigazione via browser piuttosto che dalle applicazioni. Inoltre risultano più interessanti dal punto di vista commerciale, gli utenti che usano iPhone rispetto agli utenti Android,che risultano meno propensi all’acquisto, mentre iPhone ha contatti di maggiore qualità (piu acquirenti). Riguardo ai tablet, l’iPad ad esempio ha un tempo di permanenza sui siti maggiore rispetto agli smartphone, ed è comprensibile visto che lo schermo di un tablet è decisamente più grande.

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Il Caso di Erika merita decisamente questo articolo vista la sua eccezionalità, infatti l’agente immobiliare di Verona (Retecasa) ha realizzato questa vendita di € 450.000 con soli 75€ di pubblicità su Google AdWords.

Per chi non lo conoscesse ancora, Google AdWords è la piattaforma pubblicitaria di Google che permette agli inserzionisti di pubblicare i propri annunci pubblicitari quando gli utenti fanno ricerche sul suo motore. E’ una piattaforma pay per clic, si paga solo per i clic che si ricevono e non per le semplici visualizzazioni (cosa che accade nella pubblicità tradizionale)

In realtà è il caso di dire che Erika non ha speso neanche 1€, perché i 75€ facevano parte di un coupon gratuito che Google distribuisce via posta alle attività commerciali, magari ne hai ricevuto uno anche tu nel tuo ufficio.

Nella slide che stai per sfogliare vedrai i vari step che Erika ha realizzato per riuscire a concludere questa vendita. Nella slide non mi limito a mostrarti il caso studio, ma farò di più, ti mostrerò il sistema e gli strumenti utilizzati.
Caso Studio AdWords Erika Zerbini

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Se ci pensi il concetto alla fine è molto semplice ma geniale allo stesso tempo e come forse saprai gli altri produttori di PC ricorrono ai componenti di fornitori esterni.

Sempre dal libro mi ha colpito questa frase:
“E’ per questo che la lattina di schiuma da barba Gillette si arruginisce. Gillette produce la schiuma, ma le lattine le acquista da un fornitore esterno ”

Steve Jobs infatti si chiedeva…. “Ma come si può realizzare un prodotto valido se chi sviluppa il software e chi l’hardware lavora in modo indipendente l’uno dall’altro? Conclusione, NON E’ POSSIBILE!

Ma ora ti chiederai che c’azzecca questo con il Web Marketing Immobiliare?!? C’azzecca c’azzecca…
Se fai il lavoro di Agente Immobiliare, sia che tu sia il capo o il collaboratore, stai facendo marketing tutti i giorni.
Fai marketing quando scrivi il testo di un annuncio immobiliare per il tuo sito o per un portale. Fai marketing quando selezioni le foto. Fai marketing quando rispondi alle email e così via… E spesso il tempo che ci vuole per scrivere bene un annuncio o per scriverlo male, è lo stesso…

Non credo che tu deleghi queste funzioni a “fornitori esterni” giusto?
E perché dovresti farlo anche con il Marketing, o meglio, con il Web Marketing?

E’ qui che volevo arrivare, quando commissioni ad esempio una Campagna Pay Per Clic su Google AdWords ad un Consulente, se vorrete fare un buon lavoro dovrete lavorare insieme. Questo vuol dire che tu Agente Immobiliare dovrai fare buona parte del lavoro insieme al consulente altrimenti quest’ultimo non potrà prendere decisioni da solo senza informazioni sulla tua agenzia che nessun altro potrebbe conoscere.
Alla fine, se ci pensi bene, metà del lavoro lo fai tu….

Insomma, il web marketing non è una mansione che puoi delegare totalmente, se la vuoi fare bene.

Quando parlo di Web Marketing Immobiliare, Google AdWords è uno dei mezzi migliori per creare contatti di ottima qualità (a differenza dei portali che portano maggiore quantità spesso a discapito della qualità, anche se consiglio comunque di integrarli in una strategia di web marketing).

Per chi ancora non lo conoscesse Google AdWords è il programma pubblicitario di Google che consente alle aziende di mostrare il proprio annuncio pubblicitario quando gli utenti fanno ricerche sul suo motore.

Ad ESEMPIO se hai un appartamento da vendere in Roma Eur, puoi far comparire il tuo annuncio pubblicitario quando un utente cerca su google “appartamento roma eur”.
(vedi esempio REALE cliccando l’immagine qui sotto)

Se tu ci pensi è come se preparassi i testi e le foto da mandare al tuo webmaster per inserire gli annunci immobiliari sul tuo sito o sui tuoi portali! Oggi farebbe ridere una cosa del genere perchè con i moderni CMS (Content management system, o se vogliamo Pannelli di Controllo) è possibile per il proprietario del sito aggiornarselo autonomamente senza conoscere una sola riga di codice (cosi come si fa ad esempio sui portali, è molto semplice no?)
Quindi in sostanza lo stesso tempo che ci metteteresti a preparare il materiale ed a spedirlo al tuo webmaster, lo impieghi per aggiornare direttamente (e più velocemente) il tuo sito web/portale.

Ecco io il Web Marketing Immobiliare lo vedo alla stessa maniera. Nessuno può conoscere e soprattutto promuovere meglio di te la tua Agenzia Immobiliare. Quindi la migliore soluzione sarebbe farsi il web marketing “in casa” (delegando quelle attività dove sono richieste competenze troppo tecniche come il web design e la programmazione).

Google AdWords, è uno strumento che non richiede conoscenze tecniche a livello di web design e programmazione, richiede solamente conoscenze concettuali, ovvero capire le dinamiche del keyword advertising (pubblicità sui motori di ricerca) e capire come funziona lo strumento Google AdWords.

Se ci pensi creare un annuncio AdWords è un po come scrivere un annuncio immobiliare, solo che hai a disposizione solo 3 righe di testo più l’indirizzo del sito. Ma chi meglio del proprietario dell’agenzia che ha acquisito l’immobile può racchiudere in 3 righe le sue caratteristiche descrivendolo al meglio?

CONCLUSIONI
La migliore soluzione per fare Web Marketing Immobiliare bene è di occuparsene direttamente e delegare solo le attività puramente tecniche ai professionisti di competenza, ancor meglio sarebbe formare una persona all’interno dell’agenzia che si occupi di tutte quelle attività legate al web (aggiornamento sito/portali, selezione e risposta email, campagne adwords, campagne facebook ecc…)

Se sei d’accordo anche tu, ed hai deciso di prendere questa strada come hanno già fatto diversi tuoi colleghi. Per scoprire come fare, continua in questa pagina.

• Quale sarà quello che funziona di più?
• O meglio, qual’è quello che porta contatti di maggior Qualità?

Continua a leggere e troverai la RISPOSTA. Risposta data dal Sondaggio condotto da PortaliImmobiliari.net, sondaggio ovviamente posto agli agenti immobiliari con una finestra di 15 giorni per esprimere la loro soddisfazione, in termini di richieste di qualità, tra una serie di portali quali:

• idealista.it
• immobiliare.it
• casa.it
• solocase.it
• subito.it
• attico.it
• livellocasa.it
• ebay.it
• rubricaimmobiliare.it

Idealista si è dimostrato vincitore incontrastato del sondaggio, ricevendo il 40% delle preferenze, e a seguire i maggiori player del mercato (con molta sorpresa, ma neanche tanta) come Immobiliare.it con il 22% e Casa.it con il 16%.

I motivi di questa supremazia (ricordiamo per quanto riguarda la qualità e non la quantità di contatti) è dovuta alla politica di Idealista.it che premia la pubblicazione di annunci il più completi possibile.

Di conseguenza gli utenti che contattano le agenzie su idealista.it hanno mediamente più informazioni a disposizione evitando perciò “fraintendimenti” e perdite di tempo.

Personalmente sposo questa teoria e la riporto nei corsi di formazione. Penso che mostrando delle schede immobiliari complete, anzi ricche di contenuti (foto, video, testi persuasivi) si aumenta esponenzialmente la qualità del contatto, perché chi ti contatta dopo aver capito esattamente come è fatto l’immobile, sarà maggiormente interessato a passare al  livello successivo (appuntamento, trattativa, acquisto…)

PortaliImmobiliari.net inoltre non si è limitata ad effettuare il sondaggio ma anche ad intervistare alcuni fra i protagonisti dello stesso.

Come ad esempio Luca Frassi (Direttore commerciale di Idealista) che parte dal presupposto che ogni email/telefonata che arriva in agenzia genera di per sé ulteriore lavoro, è per questo che conviene escludere contatti “perditempo” ed investire questo tempo solo per quelle richieste che effettivamente lo meritano.

Dello stesso avviso Marcello Gatto, titolare di Adp Agency che ha riscontrato un incremento di “richieste specifiche” quindi di maggior qualità, dopo aver cambiato politica pubblicando solo schede immobiliari ricche di contenuti. Convinto del fatto che mettendoci nei panni degli acquirenti, anche noi vorremmo quante più informazioni possibili prima di stabilire un contatto con l’agenzia per l’immobile che abbiamo adocchiato.

Se la sono cavata bene tutto sommato anche Solocase.it con un 9%, mentre a seguire Subito.it con solo il 7%. Chiudono la classifica Attico.it (5%) livellocasa.it (2%) ed infine ebay.it (1%)

Fonte Sondaggio: www.portaliimmobiliari.net

Link ai portali del Sondaggio:

• www.idealista.it
• www.immobiliare.it
• www.casa.it
• www.solocase.it
• www.subito.it
• www.attico.it
• www.livellocasa.it
• www.ebay.it
• www.rubricaimmobiliare.it

Francesco Bersani

Web Marketing Coach

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