Cosa e’ successo alla 1° Edizione del Web Marketing Immobiliare Live?

Sala Wmilive 18/19 Aprile 2013Ciao, qui Francesco Bersani

e con viva e vibrante soddisfazione… – stile Crozza-Napolitano – ti racconto come e’ andata la 1° edizione del corso “Web Marketing Immobiliare Live” (Wmilive), corso che ho ideato per aiutare agenzie immobiliari ed imprese di costruzione ad usare il marketing online per aumentare contatti qualificati e vendite.
La risposta nuda e cruda alla domanda su come e’ andata non saro’ io a dartela ma i partecipanti stessi grazie alle testimonianze che hanno rilasciato – sia in forma video che scritta – come quella che vedi subito qui sotto, il resto delle testimonianze, se vuoi, le trovi qui e quelle testuali in fondo a questo articolo.

 

Come nasce l’idea del Wmilive?

Il mio chiodo fisso quando faccio formazione ad agenti immobiliari e costruttori è quello di trasmettere cio’ che ho sperimentato sul campo e trasferire un metodo, un sistema collaudato che consenta ai partecipanti di acquisire il know how necessario per implementare strategie efficaci di web marketing all’interno della propria agenzia o azienda.

Perche’ gli imprenditori devono imparare il Marketing?

Sono fermamente convinto che il marketing in generale debba essere “coltivato” in azienda e laddove non sia possibile occuparsi in prima persona di alcune attivita’, e’ importante sapere come scegliere i canali e quindi i professionisti giusti, come ad esempio la web agency per lo sviluppo del sito o blog piuttosto che l’agenzia di web marketing per creare delle campagne su Google AdWords o Facebook Ads.

Insomma, devi conoscere bene il gioco per scegliere i giocatori piu’ forti. Un po’ come si faceva quando eravamo bambini e selezionavamo i giocatori da mettere nella nostra squadra. Quando conoscevi chi giocava, cercavi di sceglierti per primo i piu’ bravi, per creare la squadra piu’ forte e vincere. Se poi il pallone era il tuo, eri a cavallo.

Battute a parte – e ora sono molto serio – non puoi affidare nelle mani di uno sconosciuto le sorti della tua azienda. Sei tu, imprenditore, che per primo devi conoscere il marketing, perche’ la cosa piu’ importante per qualsiasi azienda, la capacita’ essenziale che permette di pagare gli stipendi, i fornitori, le tasse ed ottenere utili e’ quella di portare clienti dentro la propria azienda, a prescindere da quello che vendi. Puoi avere anche il prodotto migliore del mondo, ma se non sei in grado di promuoverlo e venderlo il tuo prodotto non ha futuro. Ecco perche’ il marketing e’ cosi importante.
(se vuoi parlo dell’importanza del marketing nell’immobiliare in questo articolo)

Da queste convinzioni l’idea di creare un evento formativo unico ed originale dedicato al settore immobiliare. Possiamo racchiudere il succo del corso in questa frase:

“il primo corso in Italia che ti insegna un sistema passo passo ricco di efficaci strategie per farti ottenere piu’ vendite ed acquisizioni abbattendo gli sprechi in canali pubblicitari ormai obsoleti e costosi grazie ad un sistema di marketing innovativo sconosciuto dal 99% dei tuoi concorrenti”

Non male come promessa no? E anche molto impegnativa aggiungerei… (mannaggia a me e a quando l’ho fatta sta promessa… :D)

Ma cosa ho promesso di preciso a chi ha partecipato al wmilive?

Ecco alcune promesse del corso:

  • Come riconoscere e cestinare le pubblicità “spreca soldi” investendo solo su quelle che ti fanno guadagnare
  • Come diventare l’esperto di riferimento del tuo mercato ed ottenere più facilmente vendite ed acquisizioni
  • Come progettare pagine web persuasive per convertire i visitatori delle tue pagine web in clienti
  • Come vendere di più grazie alla costruzione di una lista di email di potenziali clienti realmente interessati
  • Come trasformare il tuo sito immobiliare da una polverosa vetrina statica al tuo generatore H24 di contatti qualificati
  • Come uscire dalla morsa dei portali immobiliari e renderti indipendente da loro

A Francesco Bersa’ ma tu chi sei per fare queste promesse?!?

Grazie per la domanda, ti rispondo subito. Chi sono io… mhmh bella domanda… Di sicuro non sono un guru – quelli stanno in India – sono un “ex venditore porta a porta di spazi pubblicitari su elenchi telefonici” che nel marketing e vendite ha sbagliato tutto quello che poteva sbagliare, ha preso centinaia di porte in faccia ed un giorno, ha finalmente capito (sò duro de capoccia eh!?) che tutto quello che stava facendo era sbagliato, dannoso per la sua autostima e che soprattutto non lo avrebbe portato da nessuna parte.

Rincorrere i clienti e’ una pessima strategia di marketing, ammenoché non lo fai perche’ ti devono ancora pagare.

Dopo aver venduto per anni la vecchia pubblicità sono passato al nuovo media, internet, utilizzando pero’ sempre il vecchio sistema di vendita del rappresentante che bussa alle porte delle aziende per “spingere i propri prodotti”.

Insomma sentivo che il cavallo su cui avevo puntato – internet – era quello giusto, ma la strategia per acquisire clienti continuava ad essere sbagliata e poco produttiva rispetto agli sforzi.

Dopo tanto sbattimento sono letteralmente scoppiato, stanco delle porte in faccia, stanco del fare km a vuoto e sprecare gasolio, stanco nel rincorrere i titolari che si fanno negare al telefono o delle segretarie che ti fanno da filtro, stanco di tutto. Un giorno mi sono messo in testa che dovevo raggiungere questo obiettivo:

“fare in modo che fossero i clienti ad aver bisogno di me e non io di loro, allora si che le cose sarebbero cambiate…”

Nel 2004 iniziai ad usare Google AdWords, mi incuriosii vedendo quegli annunci pubblicitari ai lati delle ricerche di Google e provai… Caspita funzionava! Agli inizi AdWords era molto più semplice da usare ed i costi erano decisamente piu’ bassi rispetto ad ora che la concorrenza si e’ fatta piu’ forte. Sceglievo le parole per cui volevo comparire in prima pagina, pagavo pochi centesimi per clic solo se le persone cliccavano sul mio annuncio ed ottenevo richieste di preventivo ogni giorno! Grazie ad AdWords ho acquisito clienti in tutta Italia, ed erano loro a cercare me…
(Qui puoi scaricare un mini corso gratuito su Adwords per l’immobiliare)

Ebbi la conferma che internet con investimenti ridicoli rispetto ai media tradizionali – stampa, tv, radio – produceva effetti decisamente migliori e soprattutto misurabili! Sostanzialmente sapevi quanto ti fruttava ogni euro investito.

Te la faccio breve altrimenti qui mi ci vogliono altre due ore per raccontarti la storia… Morale, da allora non ho mai smesso di studiare (web) marketing, di partecipare a corsi di formazione e di provare prima sulla mia pelle se cio’ che studiavo poi funzionava nella realta’ – perche’ non tutto funziona sempre – per poi usare le stesse strategie vincenti a favore dei miei clienti.

Poi nel 2010 – dopo 10 anni di lavoro nel web – ho deciso di condividere, tramite corsi di formazione, le mie esperienze ed il mio know how con gli operatori del settore immobiliare, lo stesso know how e strategia che mi ha portato a diventare il formatore di web marketing immobiliare di riferimento in Italia (prova a cercare “web marketing immobiliare su google” e vedi chi esce per primo nei risultati non a pagamento, quelli piu difficili).

Quindi chi sono io? Un piccolo imprenditore – probabilmente come te che mi stai leggendo – con una grande passione e convinzione per quello che fa e che ha deciso di condividere cio’ che sa – e che funziona – con i professionisti del settore immobiliare. Il marketing mi ha sempre appassionato, è una materia terribilmente affascinante perche’ non solo ti aiuta a vendere ma ti aiuta a capire le persone, il marketing per me, e’ diventato uno stile di vita.

Quindi quello che faccio e’ creare valore per i miei clienti fornendogli gli strumenti e le metodologie piu’ efficaci per condurre efficaci campagne di web marketing in grado di generare business.

Perche’ il settore immobiliare?

In un certo senso e’ stato l’immobiliare a scegliere me. Avendo una web agency – Justagency.it & Justimmobili.it – e vivendo in una localita’ turistica, dove di agenzie immobiliari ce ne sono in abbondanza, mi sono ritrovato a sviluppare decine e decine di progetti per il settore immobiliare, settore in cui ho intravisto una grande opportunita’.

L’opportunita’ e’ la rivoluzione che il settore ha subito – e sta ancora subendo – per quanto riguarda il marketing. Fino a qualche anno fa era molto piu’ semplice vendere, e vendevano anche quegli agenti immobiliari meno preparati…
Oggi e’ cambiato tutto, se la tua strategia di marketing si riduce a comprare spazi sui giornalini locali e stare su qualche portale immobiliare, semplicemente non hai una strategia. E’ per questo motivo che ho deciso di supportare le agenzie immobiliari e costruttori , a partire dai miei clienti, oltre a sviluppare il sito anche a promuoverlo in maniera efficace ed economica rispetto ai canali consueti.

Ecco perche’ il settore immobiliare. E poi, il vantaggio di concentrarsi su un settore specifico e’ quello di accumulare esperienza nel minor tempo possibile ed offrire un servizio specializzato, superiore alla media. Insomma, ho scelto un posizionamento ben preciso: aiutare agenti immobiliari e costruttori a vendere ed acquisire grazie a strategie di web marketing collaudate.

Ho imparato molto da questo corso…

Ti suona strano vero? Ti starai chiedendo come e’ possibile che sia stato io ad imparare qualcosa se ero io ad insegnare!?!
Ora ti spiego perche’ sia io che gli altri partecipanti abbiamo imparato qualcosa dal corso che non e’ uscita dalla mia bocca ne dalle mie slides…
In questo evento volevo creare una esperienza unica, diversa dai soliti corsi dove il docente adotta una comunicazione dall’alto verso il basso, della serie “io parlo voi state zitti e fate le domande solo quando lo dico io…”

Niente di tutto questo. Durante il corso ognuno poteva porre le sue domande in qualsiasi momento e soprattutto poteva sottoporre il proprio caso o problema specifico per ottenere una possibile soluzione/consulenza in diretta.

La disposizione dei posti a ferro di cavallo poi – ci si guardava in faccia tra i partecipanti – ha fatto il resto, facilitando ed incentivando la nascita di una conversazione ed uno scambio di idee da parte dei partecipanti stessi, cosa che ha prodotto non pochi spunti di estremo interesse. Te ne cito qualcuno…

Alessio Compri e la carta dell’Home Staging

Alessio di Compri Casa ha riportato la sua esperienza di come l’home staging ha incrementato i suoi affari e ridotto i tempi di vendita, molti agenti immobiliari in Italia ancora non sanno cosa sia l’home staging qui trovi una definizione di home staging

Moreno Marangoni e il libro da 1000 euro.

Alla fine di ogni corso consiglio sempre qualche buon libro di approfondimento e, quando ho parlato delle “Armi della Persuasione “ di Robert Cialdini Moreno ci ha raccontato la sua storia…
Moreno ed il suo socio con cui aveva una agenzia di Mestre (VE), si rivolse ad un consulente di marketing di Napoli per cercare di dare una spinta ai suoi affari. Questo consulente diede a Moreno ed il suo socio un appuntamento nel suo ufficio di Napoli ed il succo della consulenza fu quello di comprare il libro di Cialdini, leggerlo tutto e tornare dal consulente. Morale, fra consulenza e costi di trasferta quel libro gli costo’ oltre 1000 euro e lo lesse tutto. lui ed il suo socio…

Francesco Beraldo e la Storia del Software dei Flistones

Francesco Beraldo invece ha raccontato la sua divertente storia di come e’ nato “Soluzione Portali” il suo sincronizzatore di annunci immobiliari sui vari portali. Lui, in qualita’ di agente immobiliare, fu uno dei primi clienti di una societa’ che nel 2006 prometteva di sincronizzare gli annunci sui portai immobiliari senza doverli inserire uno ad uno. Dopo qualche tempo Francesco si accorse che c’era qualcosa di strano, qualcosa che non quadrava… Alla fine scopri’ che il software in realta’ non esisteva e che gli annunci venivano inseriti manualmente dai dipendenti di questa societa’ che prometteva la sincronizzazione automatica (ecco perche’ l’ho chiamato software dei Flistones) Da li’ l’idea di Beraldo di creare un software che facesse realmente “in automatico” quello che prometteva.

VUOI CONOSCERE LA PROSSIMA DATA DEL WMILIVE? ISCRIVITI GRATIS QUI, OLTRE A SCARICARE IL PROGRAMMA RICEVERAI RISORSE UTILI SUL WEB MARKETING E SARAI INFORMATO SULLA PROSSIMA DATA DEL CORSO.

OPPURE ORDINA OGGI LA TUA COPIA DEL VIDEO CORSO (LA RIPRESA INTEGRALE DELL’EVENTO WMILIVE)

Ecco alcuni commenti dei partecipanti al Wmilive

Partecipanti Wmilive 2013 Mogliano Veneto

(Qui sotto le testimonianze scritte, se vuoi vedere quelle video le trovi qui)

“Vorrei dire tante cose, ma credo che una le riassuma tutte: Francesco ha aperto una strada che chi non percorrera’ si trovera’ inevitabilmente tagliato fuori. Il mercato immobiliare e’ cambiato, e questo corso e’ un must per tutti – e dico proprio tutti – gli agenti immobiliari e tutti quelli che operano in questo ambito. Grazie Francesco”
Marcello Noja
The Capitol Hill

“Terzo corso con Francesco Bersani e ancora una volta rimango stupito. Grande preparazione e capacita’ di trasmettere i contenuti in modo semplice e diretto.”
Nicola Bombonati
Presidente FIAIP Rovigo

“Corso estremamente interessante e soprattutto pratico e subito applicabile. Francesco è un formatore nato e la sua passione, che traspare in modo evidente durante i suoi corsi, fa la differenza.
Roberto Loschi
Presidente FIAIP Venezia

“Ad ogni tuo corso, seminario online o articolo c’e’ qualcosa da imparare ed applicare. Grazie Francesco”
Massimo Michielan
Planning Pool

“Finalmente una forma chiara e diretta per affrontare argomenti conosciuti per sentito dire. Mi e’ servito molto. Bravo Francesco.”
Gabriele Baglioni
Consigliere Nazionale FIAIP

“Ottimo corso ed eccellente momento per approfondire cose nuove, riflettere su quello che si sta facendo cogliendo ottimi spunti per migliorare il proprio livello di operativita’. Il corso mi ha permesso di confrontarmi con colleghi e altri professionisti allargando ancora una volta i miei orizzonti. Francesco Bersani e’ una persona generosa che sa cogliere le esigenze di ogni singolo partecipante e pertanto sempre pronto e disinteressato a dare suggerimenti utili per il proprio lavoro.”
Moreno Marangoni
Presidente FIAIP Veneto

“E’ stato un corso molto interessante che mi ha fatto aprire gli occhi su cos’e’ e come funziona il web marketing immobiliare. Utilissimo ed indispensabile da mettere in pratica. Sono sicuro che sia questa la strada giusta da percorrere per investire solo in quel tipo di pubblicita’ che dia risultati concreti.”
Valentina Sette
Blu Casa Group

“Ottimi spunti da mettere in pratica, ottimo modo di presentare. Ottima qualita’ dei contenuti e la bravura di Francesco nell’esporre i contenuti in modo leggero e coinvolgente.
Silvia Cerchi
Tasso & Candeloro

“Assolutamente valido e indispensabile per un agente immobiliare 2.0!
Massimiliano Zaramella
Presidente FIAIP Padova

ISCRIVITI GRATIS PER RICEVERE IL PROGRAMMA ED ESSERE AVVISATO QUANDO CI SARA’ LA PROSSIMA EDIZIONE DEL WMI LIVE

OPPURE ORDINA OGGI LA TUA COPIA DEL VIDEO CORSO (LA RIPRESA INTEGRALE DELL’EVENTO WMILIVE)

Commenti Facebook
The following two tabs change content below.
Consulente e Formatore, autore del libro: “I Segreti del Web Marketing Immobiliare”, (Franco Angeli), si occupa di Marketing in Justimmobili - la Web Agency specializzata in Siti Immobiliari. Tiene corsi di Formazione sul web marketing immobiliare. Con questo Blog aiuta agenzie, costruttori ed investitori a conoscere e ad applicare i vantaggi del web marketing nel settore immobiliare.

Lascia un commento