I turisti immobiliari [della formazione]

I Turisti della Formazione Immobiliare

L’articolo che stai per leggere, ti metterà di fronte alla dura realtà: un programma di formazione, nella maggioranza dei casi non produce alcun risultato.

Statisticamente, la grande maggioranza di chi partecipa ad un corso non mette in pratica nulla di ciò che ha imparato. Per cui, una giornata di formazione, nella maggior parte dei casi serve solo a cambiare aria, passando delle ore in un’aula piuttosto che nel tuo ufficio.

Cito il mio amico Mirko Saini esperto di Linkedin che inizia ogni suo corso con questa frase:

“Statisticamente il, 5% di voi avrà un alto impatto da questo corso, il 20% di voi porterà a casa qualcosa di buono, il 75% sarà come se non ci fosse mai venuto”

Questa è la triste verità. Leggi tutto

7 Motivi per Vendere Casa tramite Agenzia

 

vendere tramite agenzia immobiliare

Come in tutti i settori, ci sono professionisti bravi e professionisti meno bravi, etici e meno etici, professionali e meno professionali ecc… è nella natura umana e, fare di tutta l’erba un fascio è sempre un errore.

Purtroppo nell’ambito immobiliare, le agenzie non godono della massima simpatia ma, la buona notizia è che esistono molti agenti immobiliari capaci e professionali, in grado di aiutarti a vendere casa nel migliore dei modi. Leggi tutto

7 Tecniche di Acquisizione immobiliare [Online]

“Come acquisire immobili senza suonare campanelli” è il secondo articolo più letto di sempre su questo blog. Visto l’interesse, dato sia dai numeri, sia dagli innumerevoli messaggi che ho ricevuto in questi ultimi tempi che espongono tutti questa domanda:

“Come acquisire immobili sul web”?

Oggi voglio risponderti in modo molto profondo ed esaustivo. Non so dove mi porterà questo articolo, ma ho intenzione di dare molto molto valore, e credo che diventerà una vera e propria guida per fare chiarezza su come lavorare online, per ottenere il tanto ambito risultato, avere “la notizia”, senza:

  • farsi chilometri a piedi
  • essere scambiati per testimoni di Geova
  • prendersi parolacce e secchiate d’acqua
  • farsi attaccare il telefono in faccia “non grazie non interessa”
  • aggiungi tu tutte le altre brutte cose che accadono a chi suona campanelli…

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Come Vendere più velocemente con l’Home Staging | Francesca Martinelli

francesca martinelli home staging

 

«Negli Usa si contatta un home stager prima di mettere in vendita la casa, da noi invece troppo spesso si aspetta di avere un immobile invenduto da tempo prima di decidersi. Ma l’investimento viene subito ripagato».

Questa citazione tratta da un articolo de Il Sole 24 Ore la dice lunga sul potenziale inespresso dell’home staging in Italia. Non è la prima volta che parliamo di questa tecnica di marketing immobiliare nel Blog (e nel podcast), ho avuto il piacere di parlarne con Paola Marella nella puntata #1 del podcast WMI “Da agente immobiliare a star della TV”

Una recente ricerca (sempre nell’articolo del Sole 24 Ore) fa emergere un dato davvero interessante: i tempi di vendita si riducono fino al 70% per un immobile con intervento di home staging. Leggi tutto

Diventare un Brand nell’immobiliare per attrarre clienti: Giuseppe Gatti

giuseppe gatti e francesco bersani

Di recente c’è un personaggio del panorama immobiliare che ha colpito la mia attenzione – e non solo la mia – per la capacità di comunicare ed affermarsi grazie ad una massiccia pubblicazione di video e contenuti di vario tipo, focalizzati nella promozione del suo brand nell’ambito degli investimenti immobiliari.

Grazie alle sue attività di comunicazione online, è riuscito ad imporsi a livello nazionale, creare un importante seguito e fare in modo che siano i clienti a cercarlo anziché il contrario, come accade normalmente.

Ho pensato quindi di intervistarlo perché la sua esperienza può tornare molto utile non solo agli investitori immobiliari, ma ai principali attori del settore, gli agenti immobiliari.

Qui sul mio blog ho evidenziato più volte il problema che non permette agli agenti immobiliari di essere percepiti per il reale valore che offrono al mercato: Leggi tutto

7 Potenti Strategie di Web Marketing Immobiliare [Per Vendere di Più]

7 strategie webmarketing immobiliare

Le tecniche, gli strumenti e le strategie di marketing online più efficaci per il real estate, che puoi usare per aumentare contatti, acquirenti ed incarichi in esclusiva.

PREMESSA
Se cerchi un sistema facile, veloce, che richiede poche ore di lavoro, non richiede investimenti e che con pochi click generi una valanga di contatti che aumentino in modo esponenzia le persone che vogliono farti vendere la loro casa o acquistarne una e pagarti felicemente la provvigione, beh, cerca da qualche altra parte perché non è quello che troverai qui, o meglio, questi risultati puoi ottenerli, ma non basta un click, non è facile, devi studiare, investire e lavorare sodo.

“Clicca e spara gli annunci su millemila portali” non è la strategia vincente.

Se poi conosci qualcuno che si è arricchito con questa strategia fammelo conoscere (ti prego!).

Bene, ora che quelli che non hanno voglia di rimboccarsi le maniche e pretendono di ottenere risultati senza lavorare e senza investire se ne sono andati, possiamo iniziare. Ma prima è necessario fare alcune precisazioni, dopodiché ti spiegherò punto per punto le 7 strategie. Leggi tutto

Pubblicità su Google Ads: La Guida Completa [Immobiliare]

Guida Pubblicità AdWords Immobiliare Gratis
Leggendo questa guida imparerai come inserire i tuoi annunci immobiliari nella prima pagina di Google (AdWords) ed aumentare le visite dirette sul tuo sito web, bypassando i portali. Questo ti permetterà di ottenere più contatti qualificati da convertire in provvigioni, senza costi fissi di abbonamento, pagando solo per i click che ricevi.

Ho deciso di scrivere la più grande guida (gratuita) di sempre sul tema della pubblicità su Google AdWords, specifica l’immobiliare. L’ho fatto per 2 motivi. Leggi tutto

I 7 problemi di un sito immobiliare (e come risolverli per renderlo efficace)

i 7 problemi comuni di un sito immobiliare

 

“Cosa posso fare per ottenere più contatti (e risultati) dal sito della mia agenzia immobiliare?”

Questa è una domanda che ricevo spesso, alla quale oggi voglio dare una risposta molto approfondita in modo da aiutare gli agenti immobiliari a correggere i problemi principali che gli impediscono di fare del proprio sito web, una fonte costante di contatti qualificati.

Sono in molti ad essere arrivati – sbagliando – ad una conclusione del tipo:

“Il sito di un’agenzia immobiliare non lo visita nessuno, tanto vale investire sui portali, almeno da li le email arrivano”

Certo, è una profezia che si auto avvera, se investi migliaia di euro all’anno sui portali e ZERO euro per la promozione del tuo sito web, che dovrebbe essere la tua fonte principale di contatti.

Ma non basta fare pubblicità su Google o Facebook per far funzionare il proprio sito immobiliare. Puoi avere tantissime visite sul sito e continuare ad andare in perdita, se il sito non è curato sotto certi aspetti.

In questo articolo voglio proprio fare questo: Leggi tutto

Facebook Immobiliare: la guida completa

Guida Facebook Marketing Immobiliare

Leggendo questo articolo “guida” ne saprai più del 99% dei tuoi concorrenti, che usano Facebook per fare marketing immobiliare, ma nel modo sbagliato. Sono due i motivi che mi hanno spinto a realizzare questa guida approfondita – e gratuita – sul Facebook Marketing Immobiliare. Il primo dei 2 motivi è che vedo troppo spesso usare in modo improprio Facebook, in prima linea dagli agenti immobiliari, categoria che, come sai, a cui tengo particolarmente. Facebook è uno strumento di marketing fantastico ma, come tutti gli strumenti, richiede un minimo di strategia e di conoscenze per poterlo utilizzare bene.

Lo scopo della guida è proprio questo:

“aiutarti a fare un marketing immobiliare su Facebook migliore, per farti ottenere risultati”

Il secondo motivo per cui scrivo questa lunga guida gratuita, è Leggi tutto

Azzerare la concorrenza immobiliare con il Brand Positioning [Intervista a Marco De Veglia]

brand positioning immobiliare

In Italia ci sono 43.000* agenzie immobiliari, di cui solo il 10% costituito da affiliati ai Franchising immobiliari. Questo vuol dire che, il 90% è costituito da agenzie indipendenti. Fin qui nulla di strano, se non per il fatto che tutte comunicano più o meno lo stesso messaggio “vendiamo case”, ignorando una strategia di marketing che, se utilizzata bene, ti permette di azzerare la concorrenza e diventare la prima scelta nella mente del cliente.

Diventare la prima scelta nella mente del cliente è il lavoro del Brand Positioning, una strategia pressoché sconosciuta al settore immobiliare, quindi allo stesso tempo una grande opportunità per chi deciderà di applicarla al proprio caso.

Chi non vorrebbe essere percepito come unico ed insostituibile? Leggi tutto