L’articolo che stai per leggere, ti metterà di fronte alla dura realtà: un programma di formazione, nella maggioranza dei casi non produce alcun risultato.

Statisticamente, la grande maggioranza di chi partecipa ad un corso non mette in pratica nulla di ciò che ha imparato. Per cui, una giornata di formazione, nella maggior parte dei casi serve solo a cambiare aria, passando delle ore in un’aula piuttosto che nel tuo ufficio.

Cito il mio amico Mirko Saini esperto di Linkedin che inizia ogni suo corso con questa frase:

“Statisticamente il, 5% di voi avrà un alto impatto da questo corso, il 20% di voi porterà a casa qualcosa di buono, il 75% sarà come se non ci fosse mai venuto”

Questa è la triste verità. Leggi tutto →

Come in tutti i settori, ci sono professionisti bravi e professionisti meno bravi, etici e meno etici, professionali e meno professionali ecc… è nella natura umana e, fare di tutta l’erba un fascio è sempre un errore.

Purtroppo nell’ambito immobiliare, le agenzie non godono della massima simpatia ma, la buona notizia è che esistono molti agenti immobiliari capaci e professionali, in grado di aiutarti a vendere casa nel migliore dei modi. Leggi tutto →

«Negli Usa si contatta un home stager prima di mettere in vendita la casa, da noi invece troppo spesso si aspetta di avere un immobile invenduto da tempo prima di decidersi. Ma l’investimento viene subito ripagato».

Questa citazione tratta da un articolo de Il Sole 24 Ore la dice lunga sul potenziale inespresso dell’home staging in Italia. Non è la prima volta che parliamo di questa tecnica di marketing immobiliare nel Blog (e nel podcast), ho avuto il piacere di parlarne con Paola Marella nella puntata #1 del podcast WMI “Da agente immobiliare a star della TV”

Una recente ricerca (sempre nell’articolo del Sole 24 Ore) fa emergere un dato davvero interessante: i tempi di vendita si riducono fino al 70% per un immobile con intervento di home staging. Leggi tutto →

Di recente c’è un personaggio del panorama immobiliare che ha colpito la mia attenzione – e non solo la mia – per la capacità di comunicare ed affermarsi grazie ad una massiccia pubblicazione di video e contenuti di vario tipo, focalizzati nella promozione del suo brand nell’ambito degli investimenti immobiliari.

Grazie alle sue attività di comunicazione online, è riuscito ad imporsi a livello nazionale, creare un importante seguito e fare in modo che siano i clienti a cercarlo anziché il contrario, come accade normalmente.

Ho pensato quindi di intervistarlo perché la sua esperienza può tornare molto utile non solo agli investitori immobiliari, ma ai principali attori del settore, gli agenti immobiliari.

Qui sul mio blog ho evidenziato più volte il problema che non permette agli agenti immobiliari di essere percepiti per il reale valore che offrono al mercato: Leggi tutto →

In Italia ci sono 43.000* agenzie immobiliari, di cui solo il 10% costituito da affiliati ai Franchising immobiliari. Questo vuol dire che, il 90% è costituito da agenzie indipendenti. Fin qui nulla di strano, se non per il fatto che tutte comunicano più o meno lo stesso messaggio “vendiamo case”, ignorando una strategia di marketing che, se utilizzata bene, ti permette di azzerare la concorrenza e diventare la prima scelta nella mente del cliente.

Diventare la prima scelta nella mente del cliente è il lavoro del Brand Positioning, una strategia pressoché sconosciuta al settore immobiliare, quindi allo stesso tempo una grande opportunità per chi deciderà di applicarla al proprio caso.

Chi non vorrebbe essere percepito come unico ed insostituibile? Leggi tutto →