I vantaggi di un Blog Immobiliare per agenzie e costruttori

Perche’ creare un blog per la tua agenzia immobiliare o azienda di costruzioni e’ un’ottima soluzione in grado di generare opportunita’ di business, collaborazioni e molto altro. In questo articolo ti spieghero’ cosa e’ un blog, perche’ e’ conveniente aprirlo e quali vantaggi concreti puo’ portarti

PREMESSA prima di parlare di Blog Immobiliari

Le agenzie immobiliari italiane, così come i costruttori non sfruttano ancora appieno le potenzialità di internet per generare business e quindi ottenere un vantaggio competitivo grazie al web.

Fatta eccezione di alcune operazioni immobiliari con dietro aziende di costruzioni strutturate con un ufficio marketing o agenzie di comunicazione alle spalle, purtroppo – o per fortuna – c’e’ ancora molto da lavorare.

Quindi ancor prima di pensare a realizzare un Blog si dovrebbe “ripensare” o addirittura creare il sito web istituzionale che costituisce il fulcro del web marketing.

Spesso si vedono in giro siti web carenti dal punto di vista del design e dell’usabilita’, sui quali evidentemente non si e’ voluto dedicare la giusta attenzione – nel selezionare la web agency – e quindi un budget adeguato da destinare a questo importante investimento, aggiungerei vitale.

Questa situazione potrebbe verificarsi anche perche’ al momento della selezione non si possedevano le informazioni necessarie (che si potrebbero ottenere con un singolo corso base di formazione sul web marketing immobiliare)

Il sito web costituisce di fatto l’agenzia immobiliare non stop, aperta h 24, 7 giorni su 7. Ed e’ spesso (oltre i portali immobiliari) il primo approccio che il potenziale acquirente o venditore ha con la tua azienda.

Dando per scontato che tu abbia un sito web adeguato, ora parliamo di Blog Immobiliari e di come questo strumento può rendere la tua agenzia autorevole, conosciuta e soprattutto di come un blog può rivelarsi un flusso continuo di potenziali clienti che bussano alla tua porta.

Cos’e’ un Blog ?

Prima di addentrarci sul come, ti spiego brevemente cosa è un blog. Un blog non e’ altro che un sito web con una struttura fortemente orientata ai contenuti.

Diciamo che un blog e’ una versione “dinamica” di un sito web, nel senso che da’ ampio spazio agli articoli (detti post) dove l’ultimo articolo pubblicato prende il posto di quello precendente, privilegiando quindi la visibilita’ dei contenuti piu’ “freschi”.

Un sito web tradizionale invece da’ la priorita’ ai prodotti dell’azienda, presentazione, contatti ecc…

Altra peculiarita’ di un blog e’ l’interazione e quindi lo scambio di idee e commenti che si possono avere con i lettori, infatti, prende sempre piu’ piede l’utilizzo di una applicazione che permette di commentare gli articoli tramite il proprio account facebook, il che evita di doversi registrare al blog per interagire.

Concludendo, grazie al blog puoi scrivere articoli di interesse per il tuo target ed attrarre potenziali clienti in maniera spontanea.

Perche’ aprire un blog immobiliare?

I motivi per aprire un blog sono diversi. Dal punto di vista dei contenuti un blog ti permette di uscire dal tipico linguaggio giacca e cravatta, se vogliamo “aziendalese” (che dovrebbe sparire anche dai tradizionali siti web) e di utilizzare una comunicazione piu’ umana e confidenziale in grado di abbreviare le distanze fra chi legge e chi scrive.

Va da se’ che il legame che si stringe con gli utenti tramite il blog e’ assai piu’ potente di quello che puo’ fare un sito. Insomma, il blog ti permette di instaurare una conversazione che a sua volta ti da la possibilita’ di fidelizzare i tuoi lettori e convertirli pian piano da semplici navigatori a potenziali clienti ed infine clienti.

Poi se vogliamo i vantaggi di aprire un blog sono diversi, ecco i principali:

Vantaggi di un Blog Immobiliare

• Visibilita’ su Google
• Autorevolezza
• Educazione e selezione clienti
• Generazione contatti commerciali

Perche’ un blog aumenta la visibilita’ e quindi migliora il posizionamento sui motori di ricerca? Te la faccio breve e non sto li’ ad addentrarmi troppo in questioni tecniche.

A google piacciono i siti con tanto contenuto (testo) e piu’ i contenuti sono aggiornati di frequente e meglio e’. Non solo, Google “premia” quei siti che hanno contenuti concentrati su di un tema specifico. Se poi il sito in questione, oltre a possedere tutte le caratteristiche di cui sopra, a sua volta riceve link in entrata da siti del suo stesso settore, abbiamo fatto bingo!

Quindi un blog e’ il sito ideale per Google che e’ sempre affamato di nuovi contenuti, freschi, specifici ed originali, apprezzati da altri siti correlati (link).

Questo vuol dire che la tua unica preoccupazione sara’ quella di scrivere contenuti verticali sul tuo settore. Cosi’ facendo puoi ottenere un un effetto collaterale esponenziale (positivo). Piu’ aumenti la visibilita’ piu’ vieni letto, piu’ i tuoi articoli sono di qualita’ piu’ il tuo blog aumenta la probabilita’ di essere segnalato da altri siti e quindi ricevere i cosiddetti link in entrata. Non dimentichiamoci poi che i buoni contenuti vengono condivisi sempre di piu’ sui social network (vedi Facebok e Twitter in primis).

Autorevolezza

Un blog puo’ generare autorevolezza e posizionarti come l’esperto del settore, magari nella zona specifica in cui operi. Dando informazioni di valore, rispondendo alle domande frequenti dei clienti, proponendo soluzioni a problemi comuni e cosi via. Tutto cio’ accresce la tua fama di esperto.

E credimi, non serve essere un genio della comunicazione o aver scritto “I promessi sposi”. Spesso gli operatori del settore danno poco peso alle informazioni che conoscono grazie alla professione che svolgono. E’ vero, certe informazioni sono scontate per gli addetti ai lavori ma preziose per chi non le conosce, i clienti.

Trasferendo questa conoscenza al tuo target ottieni 2 benefici, crei valore (li fidelizzi) ed accresci la tua fama di esperto, punto di riferimento del settore nella tua zona e non solo.

Non perche’ in giro non ci siano altri colleghi capaci, anzi, probabilmente cio’ che puoi scrivere sul tuo blog potrebbero scriverlo molti altri agenti immobiliari, ma sta proprio qui il punto.

Tu hai un blog e comunichi questi concetti, mentre i tuoi concorrenti sono li ad aspettare davanti allo schermo del pc che gli arrivi la richiesta generica dal portale immobiliare di turno.
Perche’ e’ proprio cosi’, il marketing delle agenzie immobiliari spesso si riduce a questo: stare sui portali, punto.
Ti sembrera’ esagerato, ma apri un blog immobiliare e sarai considerato un rivoluzionario!

Educazione e selezione clienti

Si, un blog fa anche questo. Chi ti legge probabilmente lo fa perche’ trova interessante cio’ che dici ed implicitamente approva cio’ che scrivi. Cosa vuol dire questo? Che hai una potente arma per “educare” chi ti legge.

Facciamo un esempio?

Quando nei corsi di web marketing immobiliare parlo di quanto sia importante la qualita’ delle foto da inserire sugli annunci online , salta fuori l’annoso problema della mancanza di collaborazione del venditore. E’ sempre piu’ difficile trovare una casa ordinata e pulita. Non dico per le visite ma quantomeno per quando si vanno a fare le foto che serviranno per promuovere l’immobile.

E’ un problema o no?! A quanto pare questo e’ un bel problema, molto sentito dai professionisti dell’immobiliare. E’ risaputo che il venditore sembra quasi che stia facendo un favore all’agenzia immobiliare a far visitare l’immobile e farlo trovare in ordine. Mentre sappiamo benissimo che meglio viene presentato l’immobile -in foto e dal vivo – piu’ si hanno probabilita’ di fare una buona prima impressione e quindi chiudere piu’ velocemente una trattativa (vedi home staging).

Ecco per esempio questo argomento potrebbe essere una categoria su cui scrivere piu’ articoli, della serie “come vendere prima presentando nel migliore dei modi l’immobile”.

Con una serie di articoli volti a sensibilizzare il potenziale venditore che “pulito & ordinato” equivale a “maggiori probabilita’ di vendere prima”.

Spingendo sul beneficio che trarrebbe il venditore sono certo che quest’ultimo sarebbe incentivato a collaborare di piu’. E’ solo un discorso di comunicazione, e il blog, pare fatto apposta.
Con il blog puoi comunicare – anzi – puoi conversare e, con la giusta competenza e personalita’ ,“plasmare” i tuoi lettori.

Questo tema potrebbe stimolare i lettori anche lato “acquisizione”, gli farebbe percepire quanto siete professionali e con quale cura trattate gli immobili, per cui un punto a favore per ottenere un incarico no?

Capita spesso infatti che le acquisizioni nascano da campagne pubblicitarie orientate alla vendita. Il potenziale venditore infatti, sceglie l’agenzia anche – e soprattutto – in base alla capacita’ comunicativa della stessa.

Generazione contatti per acquisizioni e vendite

Questo e’ se vogliamo il vantaggio piu’ interessante – e redditizio – del possedere un blog. In realta’ grazie al blog fai public relations, ti connetti con le persone, gli mostri cosa fai, ti fai conoscere, stringi partnership ecc…
La generazione di contatti (lead generation) e’ la conseguenza di tutti i vantaggi che ti ho appena descritto sopra.
Gli articoli che scrivi aumentano la tua visibilita’ su google e la tua autorevolezza, educano i tuoi lettori/clienti e – dulcis in fundo – ti portano contatti qualificati.

La cosa piu’ bella in tutto questo e’ che “sono loro a venire da te” e non tu a suonare il loro campanello!

Io personalmente devo molto ai Blog

Se oggi tengo corsi di formazione e workshop per importanti associazioni nazionali come FIAIP e FIMAA e franchising di caratura internazionale come RE/MAX, lo devo proprio alla forza dei blog.

Il primo blog che ho realizzato è immobiliaristi.com (nel 2009). Grazie ad immobiliaristi.com mi si e’ offerta l’opportunita’ di scrivere un libro per Franco Angeli, insieme a Salvatore Coddetta (I Segreti del Web Marketing Immobiliare).

Grazie al blog ho potuto creare la mia prima newsletter di operatori del settore e quindi iniziare ad instaurare una conversazione con il mio target, iniziare ad organizzare i primi corsi e cosi’ via.

Il blog mi ha aperto le porte a livello nazionale e mi ha consentito di introdurre un concetto abbastanza nuovo se non addirittura sconosciuto in Italia, il web marketing immobiliare.

Nel 2011 l’idea di creare webmarketing-immobiliare.com che a differenza di Immobiliaristi.com – blog multiautore che spazia su vari temi del settore immobiliare – e’ focalizzato su strumenti, tecniche e strategie di web marketing immobiliare per intercettare clienti online.

Morale, senza un blog non avrei potuto farmi conoscere e costruire la mia newsletter che oggi conta migliaia di iscritti, tutti operatori del settore (agenti immobiliari, costruttori ed investitori).

Ed il bello in tutto questo, quando mi arriva una mail o una telefonata per essere invitato a tenere un convegno, non devo fare praticamente nulla, ci ha gia’ pensato il blog a fare il lavoro “sporco“, e’ una vendita che avviene in modo assolutamente naturale, anzi, non sono io a vendere ma chi mi contatta a COMPRARE.
Alle persone non piace che qualcuno gli venda qualcosa, piuttosto preferisce comprare cio’ di cui sente il bisogno…

Prima di salutarci

Per oggi credo di aver blaterato abbastanza 🙂 ora ti lascio respirare, ma ti prometto che ritornero’ sull’argomento (non e’ una minaccia eh! ) passando dal problema “cosa scrivere” e come redigere un piano editoriale per il tuo blog a quale piattaforma blog scegliere, segnalandoti anche delle risorse che ti permettono di creare gratis ed in 5 minuti il tuo blog.

Ma prima di lasciarti voglio segnalarti i blog di alcuni agenti immobiliari molto bravi a scrivere. Ti saranno utili per trarre ispirazione ed iniziare a meditare se aprire il tuo blog immobiliare:

www.gerardopaterna.com (Gerardo Paterna)
www.stefanotronca.com (Stefano Tronca)
www.blogimmobiliare.com (Andrea Russo)
www.desideratadomus.it (Giggi Benedetti)

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Francesco Bersani

Consulente e Formatore, autore del libro: “I Segreti del Web Marketing Immobiliare”, (Franco Angeli), si occupa di Marketing in Justimmobili - la Web Agency specializzata in Siti Immobiliari. Tiene corsi di Formazione sul web marketing immobiliare. Con questo Blog aiuta agenzie, costruttori ed investitori a conoscere e ad applicare i vantaggi del web marketing nel settore immobiliare.

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