Come Vendere più velocemente con l’Home Staging | Francesca Martinelli

francesca martinelli home staging

 

«Negli Usa si contatta un home stager prima di mettere in vendita la casa, da noi invece troppo spesso si aspetta di avere un immobile invenduto da tempo prima di decidersi. Ma l’investimento viene subito ripagato».

Questa citazione tratta da un articolo de Il Sole 24 Ore la dice lunga sul potenziale inespresso dell’home staging in Italia. Non è la prima volta che parliamo di questa tecnica di marketing immobiliare nel Blog (e nel podcast), ho avuto il piacere di parlarne con Paola Marella nella puntata #1 del podcast WMI “Da agente immobiliare a star della TV”

Una recente ricerca (sempre nell’articolo del Sole 24 Ore) fa emergere un dato davvero interessante: i tempi di vendita si riducono fino al 70% per un immobile con intervento di home staging. Leggi tutto

Diventare un Brand nell’immobiliare per attrarre clienti: Giuseppe Gatti

giuseppe gatti e francesco bersani

Di recente c’è un personaggio del panorama immobiliare che ha colpito la mia attenzione – e non solo la mia – per la capacità di comunicare ed affermarsi grazie ad una massiccia pubblicazione di video e contenuti di vario tipo, focalizzati nella promozione del suo brand nell’ambito degli investimenti immobiliari.

Grazie alle sue attività di comunicazione online, è riuscito ad imporsi a livello nazionale, creare un importante seguito e fare in modo che siano i clienti a cercarlo anziché il contrario, come accade normalmente.

Ho pensato quindi di intervistarlo perché la sua esperienza può tornare molto utile non solo agli investitori immobiliari, ma ai principali attori del settore, gli agenti immobiliari.

Qui sul mio blog ho evidenziato più volte il problema che non permette agli agenti immobiliari di essere percepiti per il reale valore che offrono al mercato: Leggi tutto

Azzerare la concorrenza immobiliare con il Brand Positioning [Intervista a Marco De Veglia]

brand positioning immobiliare

In Italia ci sono 43.000* agenzie immobiliari, di cui solo il 10% costituito da affiliati ai Franchising immobiliari. Questo vuol dire che, il 90% è costituito da agenzie indipendenti. Fin qui nulla di strano, se non per il fatto che tutte comunicano più o meno lo stesso messaggio “vendiamo case”, ignorando una strategia di marketing che, se utilizzata bene, ti permette di azzerare la concorrenza e diventare la prima scelta nella mente del cliente.

Diventare la prima scelta nella mente del cliente è il lavoro del Brand Positioning, una strategia pressoché sconosciuta al settore immobiliare, quindi allo stesso tempo una grande opportunità per chi deciderà di applicarla al proprio caso.

Chi non vorrebbe essere percepito come unico ed insostituibile? Leggi tutto

L’importanza dell’Acquisizione per un Agente Immobiliare

podcast acquisizione immobiliare

Tutti gli agenti immobiliari sanno quanto sia importante l’attività di acquisizione immobiliare. Come ricordo spesso nei miei articoli e nei corsi di formazione, il prodotto ed il prezzo sono due componenti molto importanti e, quando acquisisci un immobile stai mettendo le basi per fare una campagna di web marketing efficace. Una campagna di web marketing immobiliare, funziona molto bene se, alla base c’è un’acquisizione fatta bene. Leggi tutto

Come acquisire immobili senza suonare campanelli [e senza muoversi dall’ufficio]

come acquisire immobili - strategia alternativa

Questa simpatica pratica di suonare i campanelli è ancora in uso, della serie “Buongiorno signora, ho saputo che c’è qualcuno nel palazzo che ha intenzione di vendere”. Indubbiamente, è un tipo di strategia che sui numeri dei risultati li può anche portare, a quale costo però? E, soprattutto, siamo sicuri che oggi, grazie al web, non esistano metodi più efficaci e meno logoranti? Leggi tutto

Come fa Marketing un Agente Immobiliare evoluto [Intervista]

gerardo-paterna-blogger-immobiliare

E’ consuetudine per un agente immobiliare, promuoversi esclusivamente attraverso gli annunci immobiliari, pubblicati sui portali e sul proprio sito web (quando c’è).

Oggi, Gerardo Paterna che fa il mestiere di agente immobiliare da 20 anni, condivide con gli ascoltatori del “podcast Web Marketing Immobiliare” le strategie e gli strumenti che utilizza per fare marketing immobiliare ed ottenere risultati interessanti (come l’acquisizione spontanea di 3/4 immobili all’anno, che avviene per via del suo Blog).

ALCUNI TEMI DELLA PUNTATA: Leggi tutto

7 STRATEGIE PER VENDERE PIU’ CASE DELLE ALTRE AGENZIE IMMOBILIARI

7 strategie marketing immobiliare

Molti agenti immobiliari si fossilizzano su cose che, in realtà, non li aiutano molto ad aumentare le vendite degli immobili che si ritrovano parcheggiati sulle bacheche delle loro agenzie. Vedo spesso disperati tentativi di promozione per cercare di vendere l’invendibile.

Per evitare di cadere in questa frustrante situazione – tanto sforzo zero vendite – oggi condivido con te alcune strategie che ti aiuteranno a “svecchiare” la tua bacheca di annunci immobiliari e ripartire con slancio in questo sprint finale dell’anno lavorativo. Leggi tutto

Battere i Portali Immobiliari: Tutto Quello che devi Sapere sull’Evento del 6 maggio

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In questa intervista (podcast) condotta da Alessio Beltrami, esperto di content marketing, ti parlo dell’evento formativo “Battere i Portali” che terrò online (webinar) il prossimo 6 Maggio 2016. Battere i Portali è il programma di formazione che ho creato per aiutare agenzie immobiliari e costruttori a sfruttare il vero potenziale del web – grazie a strategie alternative ai portali – per moltiplicare i contatti diretti e non pendere più dai portali immobiliari. Ecco di cosa parliamo nell’intervista: Leggi tutto

Come Scrivere Annunci Immobiliari che Vendono in 5 passi + 1

 

annunci immobiliari efficaci

Brutta notizia: gli agenti immobiliari non sfruttano appieno il potenziale degli annunci.

È strano perché gli annunci immobiliari dovrebbero essere – vista la loro importanza – una delle competenze più sviluppate, il “pane” per ogni agente immobiliare o costruttore ma, nonostante questo, scrivere annunci in realtà è una delle attività più sottovalutate. O meglio, ci si aspetta tanto in termini di risultato ma ci si investe poco in termini di impegno.

E’ vero o no che nel 99% dei casi gli annunci immobiliari sembrano più una “lista della spesa” piuttosto che un efficace messaggio di vendita ?

Questo mi ricorda un po’ la storiella del boscaiolo che, per non “perdere tempo” ad affilare la sua ascia, perde ogni giorno produttività, tagliando un numero sempre minore di alberi fino a Leggi tutto

I limiti del Marketing Immobiliare fatto dalle Agenzie

Limiti Marketing Agenzie Immobiliari

Il motivo per cui ho creato questo blog ed una serie di contenuti gratuiti sul web marketing immobiliare è proprio per abbattere il più possibile un limite che, purtroppo, fatica ad essere superato dalle agenzie immobiliari.

Tutti sappiamo che la situazione delle agenzie non è semplice e che stanno attraversando un momento difficile ma, proprio per questo motivo è necessario alzare l’asticella per vincere in un mercato così competitivo come quello odierno.

Oggi non basta più Leggi tutto