Come Scrivere Annunci Immobiliari che Vendono in 5 passi + 1

 

annunci immobiliari efficaci

Brutta notizia: gli agenti immobiliari non sfruttano appieno il potenziale degli annunci.

È strano perché gli annunci immobiliari dovrebbero essere – vista la loro importanza – una delle competenze più sviluppate, il “pane” per ogni agente immobiliare o costruttore ma, nonostante questo, scrivere annunci in realtà è una delle attività più sottovalutate. O meglio, ci si aspetta tanto in termini di risultato ma ci si investe poco in termini di impegno.

E’ vero o no che nel 99% dei casi gli annunci immobiliari sembrano più una “lista della spesa” piuttosto che un efficace messaggio di vendita ?

Questo mi ricorda un po’ la storiella del boscaiolo che, per non “perdere tempo” ad affilare la sua ascia, perde ogni giorno produttività, tagliando un numero sempre minore di alberi fino a Leggi tutto

I limiti del Marketing Immobiliare fatto dalle Agenzie

Limiti Marketing Agenzie Immobiliari

Il motivo per cui ho creato questo blog ed una serie di contenuti gratuiti sul web marketing immobiliare è proprio per abbattere il più possibile un limite che, purtroppo, fatica ad essere superato dalle agenzie immobiliari.

Tutti sappiamo che la situazione delle agenzie non è semplice e che stanno attraversando un momento difficile ma, proprio per questo motivo è necessario alzare l’asticella per vincere in un mercato così competitivo come quello odierno.

Oggi non basta più Leggi tutto

Ecco Cosa Fanno Gli Agenti Immobiliari di Successo

agente_immobiliare_successo

Cosa distingue un agente immobiliare sulla cresta dell’onda da un’agente immobiliare che fatica a tirare avanti?

Quali sono le sue capacità, le sue abitudini e modelli operativi?

In tutti questi anni ho avuto modo di lavorare a stretto contatto con gli agenti immobiliari, sia in aula nei corsi di  formazione, sia fianco a fianco nello sviluppo di progetti web e campagne di web marketing. Questo mi ha permesso di individuare alcune caratteristiche peculiari che contraddistinguono un agente immobiliare di successo.

Ne parlo nella puntata #6 del podcast sul Web Marketing Immobiliare

Per ascoltare la puntata, se hai iTunes clicca sul banner qui sotto:

Canale Podcast iTunes Web Marketing Immobiliare

Altrimenti puoi ascoltare il podcast direttamente qui:

Leggi tutto

Da agente immobiliare a star della TV: intervista a Paola Marella

Paola Marella

foto: paolamarella.it

In un recente convegno sul Marketing Immobiliare (organizzato da Fimaa Pavia) ho avuto l’onore di intervenire come relatore insieme a Paola Marella e Carlo Giordano (AD Immobiliare.it). Scambiando due chiacchiere con Paola è saltata fuori l’idea di fare una intervista per regalare ai lettori di questo blog alcuni spunti e consigli utili su home staging e strategie per incrementare le vendite di immobili. Leggi tutto

7000 Agenzie Immobiliari Chiuse nel 2014. Scopri come evitare la stessa fine (nel 2015)

immobiliarichiuse2014

Sono oltre 7.000 le agenzie immobiliari chiuse nel 2014, secondo una ricerca dell’Ufficio studi della Camera di commercio di Monza e Brianza (rielaborata e diffusa da Monitorimmobiliare)
A questo punto subito starai pensando una cosa di questo tipo:

“Dove vuoi andare a parare Francesco? Vuoi dire che hanno chiuso perché non sanno fare web marketing immobiliare?”

Bene, ti rispondo con un’altra domanda:

“Qual è la prima cosa che fa una persona quando cerca casa? Cosa pensi che faccia: apre le pagine gialle, corre in edicola  o va su Google?”

E allora, se hai finalmente capito l’importanza di internet e che è proprio lì  che si gioca la partita, ti rendi conto di quanto sia necessario metterti nella testa una volta per tutte che, per far crescere e prosperare la tua impresa, hai 2 possibilità: Leggi tutto

Vendere Case Oggi : I Segreti degli Agenti Immobiliari di Successo

agente_immobiliare_successo
Cosa fa di un agente immobiliare un professionista di successo? Sono diverse le competenze di cui necessita un agente immobiliare che continua a fare vendite su  vendite mettendo il segno + davanti al fatturato annuo, nonostante la vertiginosa flessione del mercato dal 2007 ad oggi.

Se dovessimo racchiuderle in 3 punti potremmo dire:

  • Ha capacità imprenditoriali
  • Ha sete di innovazione (e formazione)
  • Si circonda dei migliori professionisti e consulenti

Non mi sono inventato di sana pianta queste caratteristiche. Sono anni oramai che lavoro nel settore immobiliare e, tenendo d’occhio gli agenti immobiliari che ottengono risultati straordinari ho riscontrato in loro queste caratteristiche in comune. Leggi tutto

L’intervista a Business Tribe sul Web Marketing Immobiliare

Qualche giorno fa sono stato intervistato da Michele Tampieri l’ideatore del blog Business Tribe che parla di argomenti legati al mondo business, orientato a quegli imprenditori interessati a migliorare i profitti guadagnare più tempo libero e raggiungere la libertà finanziaria.

Questa intervista di 30 minuti è il concentrato delle mie idee sul marketing immobiliare online.
Ecco cosa imparerai guardando il video:

  • Consigli per un sito immobiliare efficace
  • L’errore n.1 del marketing immobiliare online
  • Come far crescere il personal branding di un agente immobiliare
  • Come evitare gli sprechi in pubblicità
  • Consigli su come sfruttare al meglio i portali immobiliari
  • e altro ancora…

Ciao e buona visione! 😉

PS: se vuoi qui c’è anche la versione podcast (solo audio): scarica il podcast

10 scomode domande ad un agente immobiliare, sul marketing

Credits: gratisography.com

Credits: gratisography.com


Normalmente su questo blog è il sottoscritto a parlare di web marketing immobiliare, questa volta però, ho preferito dare voce a chi si trova dall’altra parte della barricata e svolge la professione di agente immobiliare. In questo articolo scoprirai magari delle verità scomode che ti aiuteranno però – se saprai cogliere l’opportunità del cambiamento – ad ottenere più soddisfazioni nel tuo lavoro.

L’agente immobiliare di cui parlo è Roberto Ponziani. Ti lascio all’intervista, buona lettura!

1) Roberto, in qualità di agente immobiliare orientato al marketing, puoi dirci secondo la tua esperienza, quali sono le strategie di web marketing immobiliare che adotti e che ritieni più efficaci?

Leggi tutto

Queste Agenzie Immobiliari chiuderanno nel 2014.

Chiusura Agenzie Immobiliari 2014Secondo te, per un’agenzia immobiliare, esiste qualcosa più importante del vendere case per guadagnare provvigioni?

E ancora…

Un’agenzia, senza clienti – e senza fatturato – può sopravvivere?

Ovvio che la risposta la conosciamo tutti e due. Del resto,  nessuna azienda sopravviverebbe, in qualsiasi settore.

Riassumendo in 4 punti:

1) se non hai potenziali clienti che bussano alla tua porta, non vendi
2) se non hai in portafoglio immobili vendibili, non vendi
3) se non hai venditori capaci, non vendi
4) e, cosa non da meno, se sbagli strategia di promozione – vedi punto 1 –  sprechi soldi e, indovina un po’?… Non vendi!

In una parola, se non sai fare Marketing, non vendi.

(Se ti basta questo per capire che un corso specifico per imparare a fare web marketing immobiliare è una delle cose migliori che puoi fare in questo momento, clicca qui: www.webmarketingimmobiliarelive.it , altrimenti continua a leggere Leggi tutto