10 scomode domande ad un agente immobiliare, sul marketing

Credits: gratisography.com

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Normalmente su questo blog è il sottoscritto a parlare di web marketing immobiliare, questa volta però, ho preferito dare voce a chi si trova dall’altra parte della barricata e svolge la professione di agente immobiliare. In questo articolo scoprirai magari delle verità scomode che ti aiuteranno però – se saprai cogliere l’opportunità del cambiamento – ad ottenere più soddisfazioni nel tuo lavoro.

L’agente immobiliare di cui parlo è Roberto Ponziani. Ti lascio all’intervista, buona lettura!

1) Roberto, in qualità di agente immobiliare orientato al marketing, puoi dirci secondo la tua esperienza, quali sono le strategie di web marketing immobiliare che adotti e che ritieni più efficaci?

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Casa.it: e se fosse vero cio’ che dice l’ex manager?

traffico_gonfiato

Secondo l’ex manager di REA group (di cui casa.it fa parte) Simon Baker il 40% del traffico del portale italiano proviene da pop unders, un metodo per generare traffico in maniera automatica.

Come dire che sarebbe stato comprato e non corrisponderebbe a visitatori reali. Solo un sistema per gonfiare i dati.
(fonte: monitorimmobiliare.it)

E adesso tutti a meravigliarsi.

Fosse vero o meno, sicuramente non deve far piacere sapere anche solo l’ipotesi che, il portale per cui ti stai svenando ti prende in giro mentendoti sui numeri ma, il peccato originale è sempre degli agenti immobiliari.

Perché dico che è colpa degli agenti immobiliari?

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Piove, Portale Ladro!

Vignetta Articolo "Piove Portale Ladro"

Immagine: robertomangosi.com

Caro agente immobiliare tu lo sai, ho un forte legame con la tua categoria professionale, altrimenti non avrei scritto un libro che si chiama “I segreti del web marketing immobiliare” (Franco Angeli editore), non avrei creato questo blog e non offrirei prodotti e servizi per chi, come te, vende case per vivere. Insomma, siamo sulla stessa barca, se le cose non vanno bene a te, non vanno bene nemmeno a me quindi, lascia che ti dica una cosa…

Non sarà uno sconto sui portali a risolvere i tuoi problemi di marketing, contrazione dei mutui e di recessione immobiliare.

Ne io, ne tu e nessun altro può far lievitare il numero di transazioni immobiliari annue, possiamo solo spostarle da una parte all’altra ma, sempre di una “coperta corta” si tratta. Se vende di più qualcuno, venderà di meno qualcun altro. E’ la dura legge della savana, per un leone che si sfama c’è una gazzella che muore.

Oggi, chi vuole restare in vita Leggi tutto

Queste Agenzie Immobiliari chiuderanno nel 2014.

Chiusura Agenzie Immobiliari 2014Secondo te, per un’agenzia immobiliare, esiste qualcosa più importante del vendere case per guadagnare provvigioni?

E ancora…

Un’agenzia, senza clienti – e senza fatturato – può sopravvivere?

Ovvio che la risposta la conosciamo tutti e due. Del resto,  nessuna azienda sopravviverebbe, in qualsiasi settore.

Riassumendo in 4 punti:

1) se non hai potenziali clienti che bussano alla tua porta, non vendi
2) se non hai in portafoglio immobili vendibili, non vendi
3) se non hai venditori capaci, non vendi
4) e, cosa non da meno, se sbagli strategia di promozione – vedi punto 1 –  sprechi soldi e, indovina un po’?… Non vendi!

In una parola, se non sai fare Marketing, non vendi.

(Se ti basta questo per capire che un corso specifico per imparare a fare web marketing immobiliare è una delle cose migliori che puoi fare in questo momento, clicca qui: www.webmarketingimmobiliarelive.it , altrimenti continua a leggere Leggi tutto

La strategia di web marketing immobiliare più diffusa [e sbagliata]

Usi anche tu la strategia di web marketing “copia & incolla” sfruttata dalla maggior parte di agenzie immobiliari e costruttori?

Strategia Web marketing immobiliare sbagliata e rimedi
Scopri subito se, anche tu, fai parte di quelle agenzie immobiliari o costruttori che usano una strategia di web marketing che, seppur molto popolare, proprio per questo, non produce risultati soddisfacenti, in grado di dare una spinta decisiva alle vendite.

Ti basterà rispondere a 3 semplici domande per capire se, anche tu, sei nella stessa situazione degli altri. Nel resto dell’articolo ti darò dei suggerimenti per differenziarti dai tuoi concorrenti ed ottenere finalmente risultati migliori.

Domanda #1

Osserva le tue azioni di web marketing e dimmi: qual è la strategia che stai adottando?

Domanda #2

Osserva la strategia dei tuoi concorrenti. Anche loro hanno un sito economico, sono abbonati a immobiliare.it e casa.it e pubblicizzano annunci su facebook?

Domanda #3

Adesso rispondi alla domanda: la tua strategia di web marketing immobiliare è la stessa che usano tutti gli altri?

Se la risposta è si, continua a leggere questo articolo, perché scoprirai quanto è profonda la tana del bianconiglio…

Quindi, se anche tu fai quello che fa la stragrande maggioranza dei colleghi, a questo punto, dovresti farti un’altra domanda.

Che risultati spero di ottenere se faccio quello che fanno tutti?

Di certo non puoi lamentarti del fatto che fai fatica ad ottenere contatti qualificati (sui portali sgomiti con tutti quanti gli altri agenti immobiliari che magari promuovono il tuo stesso immobile!)

I tuoi colleghi fanno esattamente quello che fai tu e, se vuoi batterli, devi cambiare strategia. Purtroppo oggi non c’è spazio per tutti, le agenzie immobiliari sono tante e, rispetto al 2006, si vendono la metà delle case. Le conseguenze di questa situazione le possiamo immaginare facilmente. Leggi tutto

Perché la Maggioranza delle Agenzie Immobiliari non ha Successo Online

Questo e’ un problema ricorrente che riscontro nei corsi di formazione che organizzo – come il wmilive – o che tengo per conto di federazioni e franchising immobiliari.

Il problema principale e’ che le agenzie immobiliari – come la stragrande maggioranza delle pmi italiane – non hanno una strategia di marketing e, quando non hai una strategia non hai né un obiettivo né una strada che ti ci porti per raggiungerlo.

Qual è quindi, la “non strategia” di web marketing che adottano molte agenzie immobiliari?

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Una Potente Strategia di Web Marketing Immobiliare per Uscire dalla Mischia in 9 Passi

In questo articolo sintetizzo in 9 passi una Strategia di Web Marketing Immobiliare che puo’ essere applicata efficacemente da Agenzie Immobiliari e Costruttori, per ottenere più contatti online, aumentare credibilita’ ed autorevolezza, e di conseguenza influire positivamente su vendite ed acquisizioni.

Per fare una ulteriore semplificazione diciamo che, per far “funzionare” il tuo marketing online nel settore immobiliare, hai bisogno principalmente di 2 cose: Leggi tutto

Vendere Case Oggi. Il Ruolo del Marketing Immobiliare [Online]

Non so se ti trovi nella stessa situazione anche tu, ma oggi il problema che hanno molti agenti immobiliari e costruttori, e’ ridurre i costi di gestione quanto piu’ possibile ed evitare di sprecare inutilmente denaro in quelle pubblicita’ che divorano migliaia di euro senza produrre nemmeno 1 euro di vendite.

Prima di Internet le cose erano molto piu’ semplici. Te la cavavi con poco, un cartello sull’immobile, annunci sulle Riviste specializzate e via.

Oggi e’ cambiato tutto. E chi continua a fare promozione come faceva qualche anno fa, non ottiene piu’ gli stessi risultati.

A questo – come tutti sappiamo – si aggiunge una crisi economica ed una contrazione dei mutui senza pari, che aggrava di molto la situazione. Ma a prescindere dalla crisi e’ comunque possibile migliorare il proprio marketing per accaparrarsi una fetta di torta delle transazioni che, seppur diminuite, continuano ad esserci.

Oggi tutto parte dal web. Leggi tutto

Cosa e’ successo alla 1° Edizione del Web Marketing Immobiliare Live?

Sala Wmilive 18/19 Aprile 2013Ciao, qui Francesco Bersani

e con viva e vibrante soddisfazione… – stile Crozza-Napolitano – ti racconto come e’ andata la 1° edizione del corso “Web Marketing Immobiliare Live” (Wmilive), corso che ho ideato per aiutare agenzie immobiliari ed imprese di costruzione ad usare il marketing online per aumentare contatti qualificati e vendite.
La risposta nuda e cruda alla domanda su come e’ andata non saro’ io a dartela ma i partecipanti stessi grazie alle testimonianze che hanno rilasciato – sia in forma video che scritta – come quella che vedi subito qui sotto, il resto delle testimonianze, se vuoi, le trovi qui e quelle testuali in fondo a questo articolo.

 

Come nasce l’idea del Wmilive?

Il mio chiodo fisso quando faccio formazione ad agenti immobiliari e costruttori è quello di trasmettere cio’ che ho sperimentato sul campo e trasferire un metodo, un sistema collaudato che consenta ai partecipanti di acquisire il know how necessario per implementare strategie efficaci di web marketing all’interno della propria agenzia o azienda.

Perche’ gli imprenditori devono imparare il Marketing?

Sono fermamente convinto che il marketing in generale debba essere “coltivato” in azienda e laddove non sia possibile occuparsi in prima persona di alcune attivita’, e’ importante sapere come scegliere i canali e quindi i professionisti giusti, come ad esempio la web agency per lo sviluppo del sito o blog piuttosto che l’agenzia di web marketing per creare delle campagne su Google AdWords o Facebook Ads.
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